Съдържание

• Стъпки

Първата стъпка за тези, които искат да отворят всякакъв вид магазини, например дрехи, е да се подготвят и планират добре. Ще трябва да изготвите конкретен бизнес план, да наемете пространството на магазина и да изградите запас с артикулите, които искате да продадете. В началото всичко изглежда трудно, но прочетете съветите по-долу и процесът ще бъде по-разбираем.

Стъпки

Метод 1 от 5: Мислене за някои първоначални идеи

1. 

   Поставете цели за вашия бизнес. За да започнете, вземете тетрадка и химикал и започнете да записвате какви са целите ви в магазина. Това улеснява много организирането на мислите ви и действителното стартиране на процеса.
   • Ще бъдете по-фокусирани върху процеса, ако поставите тези цели предварително.
   • Например: да кажем, че една от вашите цели е да отворите десет клона на магазина през следващите десет години или да имате само един магазин, но това генерира голяма печалба.

2. 

   
   
   Решете какъв тип или стил дрехи искате да продадете. Преди да отворите магазина си, трябва да знаете който дрехи искат да продават! Мъжки? Женски пол? Деца? От всички тези видове? Можете също така да бъдете по-конкретни според категорията: реколта, спортно облекло и така нататък.
   • Включете това решение във вашия списък с цели.
   • Използвайте знанията и уменията, които вече имате. Например: ако някога сте работили в магазин за дамски дрехи, приложете опита към този нов бизнес.

   Бакшиш: направете проучване на пазара, за да установите дали има място за нишата, която искате да заемете. Например: може да има търсене на магазини за мъжки дрехи във вашия район.

   
   

3. 

   Помислете за име на магазина. Звучи глупаво, но доброто име помага на всеки предприемач да си постави цели и да бъде по-мотивиран да започне бизнес. Нещо повече, това е първото нещо, което ви идва на ум, когато мислите за вашата бизнес ниша - и оставянето на добро първо впечатление прави всичко различно.
   • Помислете за интересно име в тези ранни етапи от процеса. Можете да промените решението си по-късно, ако измислите нещо по-добро.
   • Името на бизнеса е флагманът на добра стратегия за изграждане на марка. Помислете много внимателно за това.
   • Също така разберете дали избраното име вече не се използва от друг бизнес!

4. 

   
   
   Създайте маркетингова стратегия за магазина. Решете как възнамерявате да привлечете вниманието на потенциалните клиенти и да генерирате продажби и печалба в магазина. Използвайте и добра маркетингова стратегия, за да покажете на потенциалните инвеститори, че сте премислили всички стъпки в процеса.
   • Посочете значението на социалните медии във вашата маркетингова стратегия.
   • Говорете за свободното място на пазара, което ще заема вашият магазин.
   • Например, ако ще продавате дрехи на жени над 40 години, купете място за реклама в местен вестник или списание, което тази част от обществеността има навика да чете.

Метод 2 от 5: Стоене в магазина

1. 

   Съставете бизнес план за привличане на инвеститори. Този план трябва да включва описание на бизнеса, проучването на пазара, което сте направили, и списък на ресурсите, необходими за започване на работата. От съществено значение е дали възнамерявате да кандидатствате за заем или да търсите частни инвеститори.
   • Помислете какво инвеститорите биха искали да знаят за вашия бизнес и включете всичко в плана.
   • Подгответе се да отговорите на възможни въпроси от инвеститори. Например: те със сигурност ще искат да знаят какво възнамерявате да продадете и как ще реализирате печалба. Бъдете готови да разрешите тези съмнения.
   • Можете също да използвате този бизнес план за търсене на партньорства.

2. 

   Научете как да продадете бизнес идеята си, за да покриете разходите за отваряне на магазина. Използвайте бизнес плана, за да продадете идеята си на частни инвеститори, големи компании или банки. Ясно посочете колко финансиране ви е необходимо и как ще похарчите тези пари.
   • Разделете цялата сума на наем, инвентар, персонал по продажбите, рекламна кампания и други подобни.
   • Много хора, които започват от нулата, кандидатстват за заеми от ведомости и банки.

3. 

   Изберете между LTDA и S.НА. Преди да отворите магазина за дрехи, трябва да отворите Национален регистър на юридическите лица (CNPJ) и да получите всички необходими разрешения. Помислете и за жизнеспособна бизнес структура.
   • В зависимост от случая можете да отворите регистрация за индивидуален микропредприемач (MEI), но това поле предлага някои ограничения по отношение на вида бизнес. Идеален е за професионалисти.
   • Основната характеристика на модела с ограничена компания (LTDA) е, че собствениците са отговорни за ограничаването до стойността на съответните им акции в общия акционерен капитал на компанията.
   • Моделът на дружеството с ограничена отговорност (S.A.) разделя капитала на дружеството на акции. Тук отговорността на съдружниците или акционерите е ограничена до цената за издаване на банкноти.
   • Консултирайте се с счетоводител или адвокат, за да научите повече за разликите в моделите.
   • Посетете и уебсайта на кметството си, за да научите повече.

4. 

   Вземете лиценза за бизнес от кметството на вашия град. В Бразилия всеки бизнес се нуждае от бизнес лиценз, издаден от кметството, за да работи. Конкретните изисквания зависят от областта и вида на предприятието, но такова разрешение все още е от съществено значение - и неспазването му може да има сериозни правни последици.
   • За пореден път посетете уебсайта на кметството си или се свържете с счетоводител или адвокат, за да научите повече.

5. 

   Определете вътрешни фирмени политики за служители и клиенти. Включете дисциплинарни политики, правила за използване на мобилни телефони и други електронни устройства и насоки за безопасност, които всеки трябва да следва. Освен това дефинирайте политиката на компанията по отношение на връщанията и възстановяванията, забавяне на плащането на фактури и други подобни.
   • Трябва да имате тази политика структурирана и записана на хартия, преди да започнете да наемате служители.

6. 

   Рекламирайте ваканции за търговци. Поставете реклами във вестници, в социални медии (Facebook, Twitter, Instagram), в LinkedIn и дори по имейл.
   • Създайте акаунт в Catho (www.catho.com.br) и публикувайте повече реклами.

7. 

   Създайте система за продажба в облака с таблети. Трябва само да изтеглите приложение и да използвате четец на карти, свързан към жака за слушалки, за да започнете да извършвате транзакции с таблет. Приложението ще изчисли всички ваши продажби, данъци и други подобни.
   • Тези системи за продажба работят само когато са свързани с интернет.
   • PayPal е най-популярната система за продажба в облак в Бразилия.

Метод 3 от 5: Избор на място за добър магазин

1. 

   Помислете за район с висока циркулация на хора. Когато започнете да търсите хладно място за магазина, обърнете внимание на движението на хората в района. Магазините, разположени в търговски центрове или дори на отделни места, се нуждаят от много движение от хора, които се интересуват от продуктите, които се продават.
   • Най-сигурната стратегия може да бъде наемането на място в търговски център, който винаги е зает.

2. 

   Вижте дали можете да видите фасадата на пространството отдалеч. Вашият магазин ще привлече много повече клиенти, ако остане на видимо място. Освен това дори ще спестите от гледна точка на реклама и разпространение. Помислете за място с добра видимост към улицата и по-далечни препратки.
   • Потърсете също места в галерии, търговски селища и други подобни.

3. 

   Наемете място в район, посещаван от вашата целева аудитория. Помислете преди всичко за хората около района, когато избирате точката. Магазинът трябва да бъде на достъпно място, посещавано от потребителската му база.
   • Например: ако планирате да продавате спортно облекло, наемете място в район, посещаван от хора, които спортуват, като например в близост до фитнес зали и паркове.

4. 

   Запознайте се с проблемите със сигурността на място. Не можете да игнорирате проблема със сигурността (вашите и вашите клиенти). Попитайте наемодателя дали е имало проблеми като грабежи или кражби и проучете статистиката за престъпността и насилието в района, за да не изберете нещо погрешно.
   • Попитайте собствениците на фирми наблизо дали са имали проблеми със сигурността.

   Бакшиш: използвайте приложения и уебсайтове, които посочват нивото на сигурност на населението и нивата на престъпност, преди да вземете решение.

5. 

   Търсете места, чийто наем се побира в джоба ви. Няма смисъл да харчите всичките си пари за наем, ако не е останало нищо за подновяване на запасите, грижа за интериорния дизайн и популяризиране на магазина. Помислете и за фактори като други задължения (електричество, вода и др.), Данъци и реформи.
   • Опитайте се да разпределите 5 до 6% от общите си продажби за наем. Например: ако продавате еквивалента на 100 000 R $ на месец, използвайте R $ 5 000 под наем.

Метод 4 от 5: Сглобяване на запаса

1. 

   Свържете се с търговци на едро и дистрибутори, които продават частите, които искате. Първата стъпка в създаването на инвентара на магазина е да се свържете с търговци на едро и дистрибутори, които имат продуктите, които ви интересуват. Обадете се или изпратете имейл, за да знаете как работят процедурите, какви са стойностите и т.н. Всеки продавач начислява конкретни цени.
   • Потърсете и търговци на едро в други държави или дори държави, стига да продават качествени продукти.

2. 

   Участвайте в панаири и събития на едро, за да попълните запасите. На тези събития можете да търсите контакти с търговци на едро и други продавачи. Възползвайте се от възможността да видите от първа ръка какво е нивото на качеството на продуктите, които продават.
   • Можете също така да закупите части за запасите си на тези изложения.
   • Направете търсене в интернет, за да разберете за събития, които ще се случат в района.

3. 

   Задайте цената за всеки елемент от инвентара. Помислете за правдоподобни, но печеливши ценности. Потърсете и цени за подобни части в други бизнеси. Намерете баланс между това, което искате да поискате, и това, което вашите конкуренти искат - така че клиентите да имат повече възможности.
   • Помислете и за режийните си разходи, когато решавате цените на частите.
   • Следвайте модел, подобен на този на вашите конкуренти по отношение на отстъпки и промоции.
   • Маржът на печалбата на шевната индустрия обикновено е около 55%. Например: ако купите риза за 80,00 R $, продайте я за 125,00 R $ за малко доходи.

4. 

   Настройте кутии за финализиране на продажбите. Ще ви е необходима маса или брояч, за да инсталирате системата за продажба и да настаните персонала, отговорен за фактурирането. Освен това тук клиентите ще застанат на опашка, докато чакат услугата.
   • Също така създайте индивидуален касиер, който да обработва връщания, възстановяване на суми и други видове специална помощ.
   • Използвайте въжета, малки рафтове с продукти и дори маси, за да създадете своеобразна пътека пред кутиите.
   • Използвайте тези рафтове, за да продавате излишни, но популярни продукти: бутилки за вода, аксесоари, аксесоари и други подобни.
   • Поставете знак на място, указващ, че е достъпен за потребители на инвалидни колички и хора с други увреждания.

5. 

   Раздайте манекени, рафтове, стелажи и седалки на клиентите в магазина. Използвайте манекени, за да покажете на клиентите как биха изглеждали определени парчета върху тях; разпределяйте рафтове и рафтове със сгънати предмети и във голямо количество; и, разбира се, купувайте столове и фотьойли, за да си починат хората.
   • Парчетата трябва да бъдат много достъпни за клиентите, тъй като те ще решат дали искат да ги вземат или не за кратко време.
   • Колкото по-удобни са клиентите, толкова повече време ще прекарат в магазина.

6. 

   Разпределете парчетата в магазина, за да привлечете вниманието на клиентите. Естетиката казва много за магазина за дрехи. Дръжте парчетата ясно видими и разпределени между рафтовете и манекените, с подобни цветове и така нататък.
   • Разпределете мебели и парчета по начин, който улеснява клиентите да се придвижват.

   Бакшиш: събирайте подобни предмети на павилиони и близки рафтове, за да насърчите клиента да купува всичко наведнъж и да реализира повече печалба. Например: ако искате да продадете блейзър, поставете го на манекена с панталон, обувка, колан и други подобни предмети.

Метод 5 от 5: Рекламиране на магазина

1. 

   Създайте уебсайт до магазина. Всеки бизнес е много по-интересен, когато има професионален и качествен уебсайт. Използвайте го, за да рекламирате своите продукти и да привлечете повече клиенти.
   • Ако е възможно, купете свой собствен домейн за вашия сайт и избягвайте генерични продукти, като WordPress.com.
   • Създайте уебсайт, който изглежда интересно и отговаря на продуктите, които продавате. Например: ако вашата специалност е детската мода, създайте страница с крещящи цветове и дизайни, включително усмихнати бебета.

   Бакшиш: наемете уеб дизайнер, който програмира истински професионален уебсайт.

2. 

   Създайте акаунти за магазина в социалните медии. Социалните медии са незаменими инструменти за всяка компания или продукт. Използвайте ги като виртуална точка за продажба и генерирайте връзки, които отвеждат последователите ви до уебсайта на магазина.
   • Създайте интересно и привличащо вниманието съдържание. Слоганът и различното изображение например правят всичко различно.
   • Създайте профил в Instagram за магазина и публикувайте снимки на акциите и най-новите парчета.
   • Създайте професионална страница във Facebook и правете творчески публикации.

3. 

   Научете как да направите добра кампания за дигитален маркетинг. Създавайте и споделяйте промоционално съдържание, говорете за продукти и промоции и стартирайте виртуални кампании, за да достигнете до нови клиенти. Извлечете максимума от интернет - без да харчите (почти) нищо за него.
   • Използвайте инструменти за оптимизация на търсачките, за да накарате уебсайта Ви да се показва в повече резултати от търсенето.
   • Създайте конкретни маркетингови кампании за магазина и продуктите, които продава.
   • Провеждайте маркетингови кампании по имейл, които привличат както лоялни клиенти, така и нови заинтересовани страни.