Съдържание

• стъпки

Въпреки че много служители се плащат почасово или се плащат месечно, комисарите от своя страна получават еквивалента на стойността на продадените от тях стоки и услуги. Комисионното плащане е доста често срещано в някои позиции - по-специално продажбите, където паричните потоци са жизненоважна част от работата. За да изчислите комисионните, трябва да разберете системата, използвана от вашата компания, и всички допълнителни фактори, които могат да повлияят на общите ви приходи от комисионна.

стъпки

Метод 1 от 3: Разбиране на вашия план за комисионна

1. 

   Определете на какво се основава вашата комисионна. Обикновено комисионните се плащат въз основа на покупната цена на продадените стоки и услуги. Някои компании обаче използват различни основи, като нетната печалба или разходите на артикула за компанията.
   • Разберете дали има продукти или услуги, изключени от комисионния план. Фирма може да плаща комисионна за продажба на определени продукти и услуги, но не и за продажба на други.

2. 

   
   
   Определете комисионната, платена от вашата компания. Размерът на плащането може да бъде еквивалентен например на 5% от продажната цена на всички продадени стоки. Компанията може също така да определи фиксиран комисионен процент, като R $ 25,00 за направена покупка.
   • Компанията може да определя различни тарифни ставки за различните видове продукти. Например, той може да плати 6% комисионна за продукт, който е труден за продажба и само 4% за друг, с по-лесни продажби.

3. 

   
   
   Разберете други нюанси, които могат да повлияят на плана на комисията. Например, в някои случаи размерът на комисионната се променя, след като сте продали определено количество продукти.
   • Например при система с променлива комисионна, процентът може да се увеличи до 7%, след като сте продали продукти на стойност 50 000 долара.
   • Някои комисионни планове могат да включват разделяне на комисията от всички страни, които заедно успяха да направят продажбата.

   Бакшиш: Някои комисионни планове предлагат аванс в началото на целия период на комисионната. В края на периода авансовата сума се изважда от общата ви комисионна.

   
   

Метод 2 от 3: Изчисляване на Комисията

1. 

   Определете периода на комисионната. Комисионните плащания обикновено се извършват ежемесечно или на две седмици. Например, ако се плащат на всеки две седмици, периодът на комисионната може да бъде между 1-во и 15-то число на всеки месец. Това означава, че ще бъдете платени само за продажби, направени в този период от време.
   • Обикновено комисионната ви ще бъде изплатена според продажбите, които сте направили в предишния период. Например, ако сте направили няколко продажби през януари, може да не получите комисионната си до февруари.
   • В зависимост от начина на работа на бизнеса има и други фактори, които могат да забавят комисионната ви. Например, някои компании няма да дадат комисионна, докато не бъдат напълно платени от клиента.

2. 

   Изчислете общата си комисионна база за периода. Например, ако сте платени въз основа на изкупната цена на продадените продукти и сте дошли да продадете 30 000 R $ между 1 и 15 януари, общата база на комисиона ще бъде равна на 30 000 R $.
   • Ако ви се плаща различна комисионна за различни продукти, изчислете общата база за един продукт. Например, ако сте продали два продукта в еднакви количества, но с различни комисионни, помислете за продажбата на R $ 15 000 за продукт A и R $ 15 000 за продукт B.

   Знаеше ли? Всяка компания има свой начин за установяване на комисионната база. Например, вашата комисионна може да се основава на брутния марж на печалбата от предлаганите продукти или услуги.

3. 

   Умножете таксата по комисионната база през този период, за да изчислите поръчаното плащане. Например, ако сте направили продажби в размер на 30 000 R $ между 1 и 15 януари и курсът е равен на 5%, комисионното плащане е равно на 1500 USD.
   • В някои случаи ще трябва да изчислите първоначалната сума на продажбите според комисионната си. Ако приемем, че комисионната ви е пряк процент от комисионната база, можете да разберете сумите, като разделите получената от таксата комисионна. Например: R $ 1500 / .05 = R $ 30 000.

4. 

   Помислете за променливи комисионни. Ако получавате различни такси за различни продукти, умножете всяка комисионна по съответната такса и сумирайте получените суми.
   • Например, да кажем, че сте продали 15 000 долара на продукт А с 3% такса комисионна и 15 000 долара на продукт Б с 6% комисионна.Комисионното ви плащане за Продукт А ще бъде 450,00 R $, а комисионното ви плащане за Продукт B ще бъде R $ 900,00, което ще доведе до обща сума от 1350 R $.

5. 

   Изчислете ставки на комисионна въз основа на целите. Ако ставките варират в зависимост от количеството на продадените продукти, умножете всяка база на комисионната по ставката за този слой и добавете получените стойности. Например, да кажем, че сте продали R $ 30 000 и сте получили 4% от първите R $ 25 000 и 6% от останалата сума. Комисионното плащане ще бъде равно на $ 1200 за първо ниво и R $ 300,00 за второ ниво, което ще доведе до обща сума от 1500 USD.
   • В други случаи таксата може да се прилага със задна дата за цялата ви комисионна база за периода. Например, ако вашият процент се повиши от 4% на 5%, ако реализирате повече от 30 000 долара продажби, 5-процентната ставка може да се прилага за цялата ви комисионна база за следващия период.

Метод 3 от 3: Извършване на корекции според нуждите

1. 

   Вземете под внимание споделените комисионни. Те присъстват, когато повече от един продавач участва в продажба и комисионната се споделя между тях. В допълнение, регионален мениджър продажби може да дойде да получи част от комисионната от продавач, работещ в неговия район.

   Знаеше ли? Споделените комисионни са често срещани сред продавачите на имоти. Те обикновено споделят комисионната за продажби с един или повече агенти, участващи в договарянето на имота.

2. 

   Оценете всички допълнителни бонусни системи или свързани стимули. В допълнение към предлагането на фиксиран процент, комисионната система може да включва няколко по-сложни стимула за всеки продавач или поръчано лице.
   • Например, ако знаете, че вашите комисионни са били най-високи във вашия екип или отдел, можете да спечелите бонуси за актьорско майсторство.

3. 

   Подгответе се да губите комисионни в случаите на връщане. В зависимост от комисионния ви план, компанията може да извади сумите от комисионните ви, ако стоките или услугите, продадени от вас, бъдат върнати. Можете също така да загубите комисионната си, ако плащането за услуги не може да бъде събрано по друга причина (например, клиентът е насрочил услуга, но в крайна сметка я отменя).
   • Например, вие продадохте стоки на стойност 30 000 долара по време на комисионния си период, но клиентите върнаха еквивалента на 600 долара покупки по някаква причина. Тази сума може да бъде извадена от вашата комисионна.