Съдържание

• стъпки

Маркетинговите анализатори винаги търсят нови начини да надминат конкурентите на даден пазар, затова следим създаването на различни индекси, за да оценим стойността на дадена компания, а новите инструменти продължават да се появяват непрекъснато. Поради тази причина много хора в крайна сметка забравят някои традиционни мерки, които имат способността да предоставят критични подробности за силата на компанията. THE пазарен дял (Английски, пазарен дял) е един от тези инструменти и научаването как да го изчислите ще ви помогне да определите мощта на компанията в рамките на дадена индустрия. Когато се използва правилно, индексът хвърля ценна светлина върху бъдещите перспективи на компанията.

стъпки

Част 1 от 3: Изчисляване на пазарен дял

1. 

   
   
   Определете периода, в който искате да анализирате компанията. За да сте сигурни, че сравнението ще е валидно, трябва да анализирате продажбите в рамките на определен период. Анализирайте продажбите в рамките на една четвърт, година или дори за няколко години.

2. 

   Изчислете общите или брутните приходи на компанията (наричани още общи продажби). Всички публично търгувани компании са длъжни да публикуват финансови отчети всяка година или тримесечие. Отчетите представляват запис на всички продажби на компанията и могат също така да включват по-подробен списък в бележките под линия с конкретни видове продукти или услуги.
   • Ако компанията разполага с голямо разнообразие от продукти и услуги, цялостният анализ на всички източници на приходи може да не е много полезен. Вместо това потърсете информация относно продажбите за определен тип продукт или услуга.

3. 

   
   
   Намерете общите продажби на пазара. Това е общата сума на продажбите (или приходите) за целия пазар.
   • Тези стойности могат да бъдат намерени в търговските асоциации на въпросната индустрия или чрез публични доклади. В допълнение, някои специализирани компании налагат такса за предоставяне на конкретна информация за продажбите за различни национални и международни пазарни сектори.
   • Друга алтернатива е да добавите всички продажби на най-големите компании в рамките на даден пазар на продукти или услуги. Ако индустрията е доминирана от само няколко компании, а продажбите на други компании са незначителни - както в случая на уреди или автомобили - добавете общите приходи на всички компании в бранша, за да изчислите общите продажби на пазара.

4. 

   
   
   Разделете общите приходи на компанията, която анализирате, на общите продажби на индустрията. Резултатът от това разделение ще бъде пазарният му дял. Следователно, ако една компания получи един милион реали от продажбата на определен продукт, а всички други компании от същия бранш продават общо 15 милиона, ще разделите един милион на 15 милиона (R $ 1,000,000 / R $ 15,000,000 ) за определяне на пазарния дял на въпросната компания.
   • Някои анализатори предпочитат да представят пазарния дял с процент процент, други искат да го опростят в най-малката възможна част (оставяйки например $ 40 милиона / R $ 115 милиона, например). Стига да разберете значението на числото, предпочитаният формат е без значение.

Част 2 от 3: Разбиране на ролята на пазарния дял

1. 

   Разбиране на пазарната стратегия на компанията. Всички компании разработват уникални продукти и услуги и ги предлагат на различни ценови нива. Целта е да спечелите конкретни клиенти, които могат да осигурят максимална печалба за компанията. Големият пазарен дял (в продадени единици или общ приход) не винаги е еквивалентен на висок процент на рентабилност. Например през 2011 г. General Motors имаше 19,4% пазарен дял в Съединените щати, индекс шест пъти по-висок от този на BMW, който имаше само 2,82%. GM отчете печалба от 9,2 милиарда долара, докато BMW съобщи печалби от около 4,9 милиарда евро (5,3 милиарда долара) за същия период. BMW имаше по-висок индекс на рентабилност от GM, както по отношение на продадените единици, така и по общи приходи. Печалбата на единица, а не само пазарният дял, е основната цел на повечето компании.

2. 

   Задайте параметрите на пазара. Компаниите се стремят да придобият най-голям наличен пазарен дял и съвместими с техните стратегии. Позовавайки се отново на примера с автомобилния пазар, BMW знае, че не всеки купувач на автомобили е потенциален клиент за автомобилния производител. Той произвежда луксозни автомобили, а по-малко от 10% от купувачите на автомобили са част от луксозния пазар. В Съединените щати луксозните автомобили представляват малка част от общо продадените 12,7 милиона коли годишно, но BMW продаде почти 248 000 автомобила през 2011 г., повече от всеки друг производител на луксозни автомобили, включително линиите "Buick" и "Cadillac" на GM.
   • Ясно идентифицирайте пазарния сегмент, който искате да изследвате. Това може да бъде общо търсене, фокусирано върху общите продажби или търсене, ограничено до конкретни продукти и услуги. Докато разглеждате продажбите на дадена компания, ще трябва да определите пазара при равни условия. В противен случай той ще сравнява елементи, които нямат нищо общо помежду си.

3. 

   Определете промените в годишната промяна на пазарния дял. Можете да анализирате резултатите на една компания от година на година или да сравните всички компании в рамките на определен конкурентен пазар. Промените в пазарния дял могат да определят дали определена стратегия е ефективна (ако пазарният дял се увеличава), неефективна (ако пазарният дял намалява) или не е приложена ефективно. Например от 2010 г. броят на продадените автомобили и пазарният дял на BMW се увеличават. Това показва, че маркетинговите и ценовите стратегии, приети от компанията, са по-ефективни от приетите от конкуренти като Lexus, Mercedes и Acura.

Част 3 от 3: Разбиране на силните страни и ограниченията на пазарния дял

1. 

   Разберете какво може да каже пазарният дял за конкретен бизнес. Пазарният дял не е окончателен инструмент, който информира всичко, което трябва да знаете, напротив, той е първоначален инструмент за изследване. Ето защо е важно да се разберат силните и слабите страни на този индекс на пазарната стойност.
   • Пазарният дял е полезен инструмент при сравняване на две или повече подобни компании, които се състезават за един и същи пазар. Въпреки че не е точно конкурс за популярност, индексът показва степента, в която продуктът на една компания печели (или губи) конкуренция с други продукти на пазара.
   • Следователно пазарният дял може да показва вероятността от растеж на компанията. Компания, която претърпя увеличение на индекса на пазарния дял за няколко последователни тримесечия, ясно разбра как да произведе или пусне на пазара особено желания продукт. От друга страна, компаниите с падащ индекс могат да изпитват обратна ситуация.

2. 

   Разберете ограниченията на индекса на пазарния дял. Както бе отбелязано по-рано, пазарният дял е ограничен инструмент, който може да ви помогне да развиете първоначалното възприятие за компанията, но индексът не означава много, когато се използва индивидуално.
   • Общият доход - единственият фактор, използван за определяне на пазарния дял - не предоставя много информация за рентабилността на компанията. Ако една компания има по-голям пазарен дял, но печалбите са значително по-малки от конкурентите си (извадете общите разходи от общите приходи), пазарният дял ще бъде много по-малко значим показател за текущ или дългосрочен успех.
   • Може би пазарният дял говори повече за пазара, отколкото за самата компания. Някои отрасли са под постоянен контрол от една или две компании и не показват много забележими промени за няколко години. Разрушаването на установен монопол може да бъде практически невъзможно за конкуренцията и анализ на пазарния дял просто ще демонстрира този факт. Въпреки това, все още е възможна рентабилността, тъй като малките предприятия могат да развият пазар на ниши за своите продукти.

3. 

   Помислете как пазарният дял трябва да повлияе на вашата инвестиционна стратегия. Нивото на лидерство или трудности, с които се сблъсква една компания на даден пазар, трябва да повлияе на начина, по който виждате индекса.
   • Може да не си струва да инвестирате в компании, които не са имали ръст на пазарния дял през последните няколко години.
   • Следете компаниите, които показват ръст в индекса на пазарния дял. Освен ако не са лошо управлявани и нерентабилни (информация, която ще можете да оцените, когато анализирате всички публични финансови документи на публично търгувана компания), много вероятно е стойността на тези компании да се увеличи.
   • Фирмите, които имат спад на пазарния дял, може да изпитват проблеми. Този фактор не е единственият, който се изследва, за да се стигне до това заключение, но избягвайте да инвестирате в компания, която също представлява спад на печалбата и не е обявила бъдещия старт на нов продукт или услуга.