Съдържание

• Стъпки
• Въпроси и отговори на общността
• Съвети

Други раздели

Толкова голяма част от маркетинга сега се извършва чрез социални медии, така че има смисъл защо може да искате да си партнирате с влиятелен човек, за да популяризирате вашата марка. Инфлуенсърите са заети, търсени хора, които са отлични в събирането на голям брой последователи на различни интернет платформи. Привлечете вниманието им, като правите проучвания за личната им марка и история и приспособявате терена, за да покажете как партньорството би било от полза за тях и тяхната аудитория.

Стъпки

Част 1 от 3: Съставяне на план

1. 

   Проучете техните акаунти в социалните медии, за да научите повече за техните интереси. Ако имат канал в YouTube, прекарайте няколко часа в гледане на видеоклиповете им. Разгледайте техните акаунти в Instagram и Twitter и вижте за какво публикуват. Задайте си следните въпроси, докато разглеждате съдържанието им:
   • Какви ценности насърчават?
   • Каква е тяхната естетика?
   • С какви марки работят или са работили по-рано?
   • Как могат техните последователи да се възползват от вашия продукт или марка?

2. 

   
   
   Уверете се, че инфлуенсъра и вашата марка ще са подходящи. Преследването на най-големия инфлуенсър, просто защото те имат най-голяма аудитория, не винаги е най-подходящо за вас и вашата марка. Уверете се, че стойностите на инфлуенсъра са в съответствие с вашия продукт. Проверете ангажираността на аудиторията им, за да видите дали съответстват и на вашата целева аудитория.
   • Например, ако вашата марка е свързана с позитивност на тялото и продава тениски, щифтове, стикери и други артикули, които насърчават здравословен образ на тялото, искате да си партнирате с влиятелен човек, който се интересува от същия въпрос.

   Помислете за работа с маркетингова агенция с влияние. Някои от влиятелните влиятелни хора имат агенти, които резервират съдържанието им вместо тях. Агенция за маркетинг на инфлуенсъри може да свърже вашата марка с най-подходящите инфлуенсъри във вашия пазарен район.

   
   

3. 

   Решете какъв вид компенсация сте готови да предложите. Някои инфлуенсъри очакват да получат такса, докато други са щастливи да си партнират с вас в замяна на безплатни продукти или реклама. Ако ще предлагате пари, имайте предвид определена цифра. Ако не искате да плащате пари, имайте списък с други видове компенсации, които можете да предложите.
   • Безплатните подаръци, продукти, публичност, достъп до VIP събития и други непарични артикули често са страхотни стимули, от които влиятелните лица ще бъдат развълнувани.
   • Потърсете нано-инфлуенсъри (хора, които имат между 1000 и 10 000 последователи), ако се интересувате повече от предлагането на безплатни продукти, вместо да плащате такса.
   • Много инфлуенсъри, които получават пари на пост, се плащат за ангажимента, който получава този пост. Например, можете да предложите да платите $ 0,25 за харесване на публикация, която популяризира вашата марка. Ако публикацията получи 1000 харесвания, ще платите 250 долара.

4. 

   
   
   Създайте персонализирана височина за всеки инфлуенсър, до когото достигате. Специфичността е ключова, когато се обръщате към инфлуенсър. Искате да им покажете, че сте запознати с тяхното съдържание и че сте вложили някаква мисъл във вашата позиция. Ето някои неща, върху които трябва да помислите, включително в първото си съобщение:
   • Използвайте името на човека, а не само неговата дръжка или псевдоним в социалните медии.
   • Изберете няколко неща от техния канал или акаунт, които харесвате, за да можете да ги препращате.
   • Знайте как ще установите връзката между вашата марка и тяхната платформа, вместо да казвате, че бихте искали да работите с тях.

Част 2 от 3: Изработване на първото ви съобщение

1. 

   Изпратете директно съобщение (DM) до инфлуенсъра, за да влезе във входящата им поща ASAP. Много влиятелни лица използват своите пощенски кутии за съобщения в социалните медийни платформи, за да се свързват с марки, а не с имейли. Използвайте събраната информация, за да създадете лично, кратко съобщение.
   • Използвайте предпочитания от тях метод за контакт, ако в тяхното био или описание в социалните медии се споменава нещо конкретно.
   • Например можете да кажете нещо като: „Здравей, Алън, аз съм ти фен през последните няколко години и обичам работата, която свърши наскоро с инициативата за регистрация на избиратели. Работя с марка, която пуска нова екологична бутилка за вода през есента и мисля, че последователите ви биха се заинтересували от тях. Ще се радваме да ви изпратим безплатна проба и да поговорим повече за съвместна работа. "

   Пазете го професионално: Въпреки че работите в света на онлайн съдържанието и маркетинга, все още представлявате професионален бизнес и марка. Избягвайте прекалено познатите поздрави, използвайте правилните пунктуации и главни букви и коригирайте съобщението си, преди да го изпратите.

2. 

   Отворете с любезен поздрав и причини, поради които харесвате тяхното онлайн присъствие. Не забравяйте да бъдете конкретни. Покажете, че сте отделили време, за да се запознаете с тяхното онлайн присъствие. Може да искате да споменете дали сте последовател от известно време, как сте ги открили или нещо, което сте научили от тях.
   • Например, в първоначалното си съобщение можете да кажете нещо като: „Най-накрая се научих как да попълвам веждите си от вашите уроци в YouTube!“

3. 

   Кажете им как вашата марка ще работи положително с конкретната им база от фенове. Инфлуенсърите са популярни и, добре, влиятелни, заради своите последователи. Когато инфлуенсърите създават ново съдържание, те фокусират своите послания върху тези хора. Ако вашата марка не е подходяща, те няма да искат да рискуват да отегчат или отчудят аудиторията си, като си партнират с вас.
   • Бихте могли да кажете нещо като: „Мисля, че вашата аудитория би харесала нашия продукт, защото сме фокусирани върху изцяло естествения, устойчив растеж, което, знам, е голямо нещо, което популяризирате през последната година. Хареса ми кампанията, която направихте със Зелената земя! "

4. 

   Бъдете директни и честни относно това каква е вашата марка и какво можете да предложите. Не разтягайте истината за вашата марка, защото смятате, че това ще я направи по-привлекателна за конкретен инфлуенсър. По същия начин, не обещавайте нещо по отношение на обезщетението, ако не е във вашата власт да проследите. Инфлуенсърите имат много хора, които искат времето си и ценят честността.
   • Не е нужно да предлагате информация за компенсацията в първото си съобщение, но бъдете подготвени с това, което ще кажете, ако разговорът тръгне в тази посока.

5. 

   Изпратете проба по пощата, ако смятате, че това ще им помогне да вземат решение. Това може да не работи за всички марки, но ако имате продукт, който смятате, че някой, който влияе, наистина ще го хареса, изпратете им го с ръкописна бележка. Изпратете им и DM, като ги уведомите, че пробата е на път.
   • Понякога това работи, за да създаде началото на ново партньорство. Влиятел може да направи снимка с вашия продукт или да публикува за него във видео или история в Instagram.
   • Не забравяйте да се свържете с тях след една седмица, за да видите какво мислят за вашия продукт.

Част 3 от 3: Култивиране на полезна връзка

1. 

   Бъдете уважителни към времето им. След като получите положителен отговор от инфлуенсъра, незабавно отговорете на съобщенията им, вземете им необходимата информация и следвайте обещаното.
   • Например, ако сте се съгласили да им получите график за съдържание или предложение за договор, изпратете го в рамките на 1-3 дни.

2. 

   Поискайте мнението им за това как да популяризирате вашата марка. Докато разговаряте с тях, апелирайте към техния богат опит. Те стигнаха до мястото, където са, знаейки как да спечелят последователи. Те могат да имат страхотни идеи за състезания, теми, хаштагове или други креативни маркетингови планове.
   • Например, първо им кажете какъв е вашият план, а след това кажете нещо като: „Имали сте много успехи, правейки подобни неща. Имате ли някакви мисли за нашия план или идеи за това, което може да хареса на вашите последователи? “

3. 

   Популяризирайте влиятелния човек във вашите платформи за социални медии. Изпратете им ретуит, споделете публикациите им, свържете видеоклиповете им и намерете начини да подчертаете, че имате положителни отношения с тях. Това показва, че ги оценявате и не ги използвате просто като бизнес инструмент.
   • Популяризирайте съдържание, което директно препраща вашата марка, разбира се, но отделете няколко минути, за да споделите други неща, които са публикували, които ви се струват интересни.
   • Дори след като партньорството ви е приключило, продължаването да следвате тези влиятелни лица и да ги подкрепяте чрез споделяне е чудесен начин за насърчаване на добри дългосрочни отношения.

4. 

   Поканете вашите влиятелни лица на събития, стартиране на продукти и отстъпления. Ако някой прави кампания, в която популяризира вашата марка, не забравяйте да го поканите на фирменото отстъпление или парти! Дори и да не могат да присъстват, това е добър жест, който показва, че ги разглеждате като съществена част от вашия екип.
   • Ако можете, предложите да платите за техния транспорт до и от събитието, особено ако живеят в друга държава или държава.

Въпроси и отговори на общността

Съвети

• Опитайте се да намерите инфлуенсър, който създава много неплатено съдържание. Ако те публикуват само реклами и спонсорирано съдържание, тяхната значимост може да е краткотрайна.
• Не забравяйте да направите своя подход към всеки инфлуенсър индивидуален и индивидуализиран.Общите съобщения почти гарантират, че няма да получите отговор.