Съдържание

• Стъпки
• Въпроси и отговори на общността
• Съвети
• Предупреждения

Други раздели

Училищата често са добро място за учене и увеличаване на знанията ви за търговията и търговията. На каквото и ниво на училище да сте - начално, средно, бакалавърско или висше - има много възможности да печелите пари. Не само, че имате затворена аудитория при други студенти, но и другите студенти обикновено ще имат пари, които да похарчат под формата на надбавки, стипендии или финансова помощ. Ако училищните правила позволяват, може да е възможно да продавате сладкиши, шоколад или всякакъв вид продукт, от който вашите състуденти могат да се интересуват, и може би сте намерили начин да увеличите джоба си.

Стъпки

Част 1 от 3: Идентифициране на вашата пазарна ниша

1. 

   Разберете какво искат вашите връстници. Първото нещо, което трябва да направите, е да разберете какво искат да закупят вашите връстници. Това може да включва голямо разнообразие от неща. За да направите това, прекарайте известно време, наблюдавайки какво купуват вашите приятели и връстници, какво е популярно и какво искат хората. Помислете за съставяне на списък с популярни предмети.
   • Дрехи.
   • Храна.
   • Игри, играчки или предмети за колекциониране.
   • Информация като учебни ръководства.
   • Услуги като обучение или разходка с кучета.

2. 

   
   
   Познайте ресурсите на потенциалните си клиенти. След като вече имате представа какво биха искали да закупят вашите връстници, трябва да разберете какво могат и какво ще купят от вас. Излишно е да казвам, че паричните ограничения може да са проблем. Въпреки че някои от потенциалните ви клиенти могат да спестят собствени пари - от надбавки, странни работни места или други източници - много от тях вероятно ще разчитат на пари от родителите си или на финансова помощ, ако са в колеж.

3. 

   
   
   Помислете за ценообразуване спрямо вашите потенциални клиенти. Познаването на ресурсите на вашите потенциални клиенти ще ви помогне да информирате за избора на стоки или услуги (и ще ви помогне да определите цените си). Трябва да имате предвид няколко неща, когато избирате и цените на вашите стоки и услуги:
   • Ниската цена означава повече потенциални клиенти.
   • По-голямата клиентска база означава по-висока печалба при по-нисък марж.
   • Ако все пак изберете по-висока ценова точка или повече първокласни стоки или услуги, уверете се, че маржът или надценката е достатъчно висок, за да си заслужава факта, че ще разчитате на много по-малък набор от потенциални клиенти.

4. 

   
   
   Ограничете списъка с потенциални продукти или услуги. Имате представа какво искат хората, знаете какво могат да похарчат връстниците ви, сега просто трябва да стесните списъка с това, което бихте могли да продадете. Когато правите това, трябва да вземете предвид няколко фактора:
   • С голям обем и нисък марж продукт. Това може да включва бонбони, храна или подобни предмети. Това са артикули, на които няма да спечелите твърде много пари, но които хората ще купуват многократно от вас, вероятно няколко пъти седмично.
   • Избиране на продукт с малък обем и голям марж. Това може да включва обувки за тенис, колекционерска стойност или дрехи. Това са артикули, от които ще продадете само няколко, но ще спечелите прилични пари, като ги продадете.
   • Продавам редица неща, които са „горещи“. Възможно е да има нова играчка, игра или електроника, която всички искат за Коледа, но са разпродадени във вашия район. Ако имате възможности и ресурси, можете да пътувате до съседен град и да закупите тези продукти там. След това у дома можете да ги препродавате на хора в училище.
   • Предлагането на услуга, като обучение или нещо подобно, която ще ви спечели надеждни и постоянни клиенти.

5. 

   Мислете нестандартно и обмислете стоки или услуги, които са нови или уникални. Повечето хора днес знаят за историята на успеха на Facebook. Facebook представлява евентуално най-успешният бизнес, стартиран в училище. Помислете за възприемане на този тип иновации, за да създадете успешен бизнес.
   • Не се ограничавайте само да продавате продукти от раницата си.
   • Помислете за продажба на информация, като бележки, тестови съвети или подобни услуги.
   • Помислете за създаването на уеб страница, която предлага нова услуга, ако сте в достатъчно голямо училище.

6. 

   Определете дали има някакви правила, закони или наредби, които могат да ограничат вашия бизнес. След като вече сте идентифицирали своя пазар и знаете какво искате да продадете, трябва да се уверите, че всъщност е законно и допустимо да го направите, преди да направите нещо друго.
   • Ако предлагате стока или услуга в колежа, трябва да се свържете със съответния орган в колежа, за да видите дали можете да обменяте стоки или услуги в кампуса.
   • Помислете за реклама в училище, но за размяна на пари за стоки или услуги другаде. Това може да ви позволи да заобиколите всички правила или разпоредби, които вашият колеж или училище може да има.
   • Уверете се, че не се нуждаете от бизнес лиценз, за ​​да работите. На много места можете да извършвате определен бизнес (под определена цифра в долари), без всъщност да се налага да кандидатствате за бизнес лиценз. Ако обаче бизнесът ви е успешен и искате да се разширите, може да се наложи да кандидатствате за лиценз.

Част 2 от 3: Изграждане на вашия бизнес

1. 

   Помислете за вашите очаквания за продажби. Направете малко прогноза за това колко бихте могли да продадете. Искате да имате някаква представа за обема на продукта или количеството услуги, които всъщност можете да продадете. Това ще ви даде по-добра представа за това колко продукт трябва да имате на склад и как ще трябва да разпределите други ресурси.
   • Ако продавате продукт, уверете се, че имате достатъчно под ръка, за да задоволите ежедневното или седмичното търсене, без да инвестирате твърде много пари на склад, които може да не продадете, ако бизнесът ви се провали.
   • Първо трябва да бъдете много предпазливи, преди да познаете пазара и специфичното търсене на вашия продукт. Не прекалявайте с инвестирането - може да приключите с изяждането на тези 500 бонбона, вместо да ги продавате.
   • Ако предлагате услуга, като например обучение или косене на тревни площи, трябва да разберете максималното време, което можете да отделите на бизнеса си. Определено имате други задължения, така че не прекалявайте.
   • Ако смятате, че ще бъдете резервирани веднага, помислете дали да не наемете някой друг, който да сподели работата.

2. 

   Задайте вашите ценови точки. След като сте идентифицирали своя пазар и сте се замислили малко какво ще продавате, трябва да решите ценовите точки за вашите стоки или услуги. Това е важно, защото искате да можете да продавате продукт или услуга, като същевременно печелите.
   • Определете цената на вашия продукт или услуга конкурентно с други, които предлагат същия продукт или услуга.
   • Ако смятате, че вашият продукт или услуга е по-добър, определете цената му малко по-висока, но се уверете, че можете да комуникирате с клиентите защо вашият продукт или услуга е по-добър от този на конкуренцията.
   • Имайте предвид разходите и печалбата.

3. 

   Закупете доставките си на ниски цени на едро. Що се отнася до закупуването на продукта или продуктите, които ще продавате, трябва да сте сигурни, че плащате ценообразуване на едро, а не ценообразуване на дребно. Ще продавате на дребно, така че не искате да плащате на дребно за продукта си. В противен случай ще плащате твърде много и потенциалните ви печалби ще изчезнат, преди да сте продали нещо. Обмисли:
   • Съставяне на списък с потенциални доставчици за продукта, който искате да купите, след което им се обадете, за да видите кой продава по-евтино.
   • Пътуване извън вашия град, за да купите продуктите си на цени на едро.
   • Поръчка на вашите продукти от интернет търговец на едро.

4. 

   Разберете времето, когато ще трябва да закупите продукти. Вашето „време за изпълнение“ - времето между необходимостта и поръчката на стоки и действителното време, в което ще ги придобиете - е много важно. Ако разберете добре времето си за изпълнение, винаги ще имате достатъчно продукт, който да задоволи търсенето във всеки един момент.

5. 

   Подгответе вашата услуга. Ако сте избрали да предложите услуга, вместо да продавате действителни стоки, тогава трябва да подготвите услугата си, преди да направите нещо друго. Има няколко неща, които трябва да направите, за да подготвите вашата услуга. Обмисли:
   • Практикувайте да предлагате вашата услуга на някого. Ако ще преподавате, преподавайте на приятел няколко пъти, така че сте разработили изкривяванията в своя подход за обучение. Ако ще предлагате услуги за разходка с кучета или грижа за тревата на своите родители, практикувайте тези услуги, преди дори да имате първия си клиент.
   • Уверете се, че сте седнали и сте помислили върху всички въпроси, които потенциалните клиенти могат да имат относно вашата услуга. Не искате да бъдете оставени да не можете да отговорите на въпрос от потенциален клиент.
   • Ако имате такъв, разгледайте уебсайта си и го тествайте за превивания. Ако правите нещо уеб-базирано, уверете се, че сте тествали уебсайта си няколко пъти, преди да го отворите за обществеността. Поканете всички свои приятели и семейство на уебсайта като тестери. Шансовете са, че ще намерят нещо, за което може би не сте мислили.

Част 3 от 3: Правене на бизнес и работа с клиенти

1. 

   Реклама и привличане на клиенти. След като вече сте настроили своите продукти и услуги и имате ценови точки и всичко, трябва да се заемете със задачата да намерите клиенти. В крайна сметка клиентите ще направят вашия бизнес. Без тях вашият бизнес е провал. Има няколко неща, които можете да направите, за да намерите клиенти.
   • Отпечатайте флаерите и ги предайте на приятелите и връстниците си в училище. Уверете се, че това е наред с училищните власти, преди да направите това.
   • Поставете плакати или флаери на рекламни табла във вашето училище или във вашия кампус. Често пъти училищата и колежите определят определени области за публикуване на реклами. Публикувайте вашите листовки там.
   • Рекламирайте бизнеса си от уста на уста. Разкажете на всички за услугата, която предлагате, или за продукта, който продавате. В крайна сметка това може да са вашите приятели и хората, които виждате всеки ден, които в крайна сметка съставят вашата клиентска база. Разчитайте на тези хора и ги помолете да кажат на другите, които познават.
   • Популяризирайте бизнеса си в социалните медии. Използвайте социални медии като Facebook, Twitter и Instagram, за да рекламирате бизнеса си. Това вероятно ще ви помогне да разберете най-бързо думата, особено ако имате приятели, които рекламират вашия бизнес вместо вас.

2. 

   Подгответе мостри на продукти, които да покажете на хората. Уверете се, че носите със себе си мостри на продукти или листовки, обясняващи вашата услуга и цени, където и да отидете. Никога не знаете кога ще срещнете някой, който се интересува от вашия бизнес. Умейте да покажете и обясните вашия продукт или услуга в бързо и кратко имение. Също така, умейте да обяснявате защо трябва да правят бизнес с вас, без да звучи натрапчиво или непоколебимо.

3. 

   Осигурете промяна, когато е необходимо. Шансовете са, че поради естеството на вашия бизнес ще приемате пари в брой от клиентите си. В резултат на това ще трябва да можете да осигурите промяна. Това е важно, защото ако нямате промяна, може да загубите бизнес или да загубите пари.
   • Отидете в банката и вземете много центове, четвърти, стотинки и никели.
   • Не искате да получавате сметка от 5 долара и да нямате промяната.
   • За да избегнете проблема с промяната, опитайте се да определите цената на продукта си по начин, който ще улесни хората да плащат. Избягвайте да продавате бонбон за 95 цента, когато можете да таксувате един долар. Не продавайте нещо за $ 4.35, когато можете да го продадете за $ 4 или $ 4.50.

4. 

   Пазете парите си в безопасност. Поддържането на парите ви в безопасност също така гарантира сигурността на вас и прехраната ви. Трябва да сте сигурни, че парите ви са сигурни по всяко време и че хората не знаят колко пари носите във всеки един момент. Има няколко неща, които можете да направите, за да сведете до минимум риска от побойник да ви вземе парите или да бъдете ограбени от някой произволно:
   • Никога не носете повече пари, отколкото са ви необходими в даден ден.
   • Ако сте имали доходоносна сутрин, обяд или следобед, внесете излишните пари на безопасно място, ако можете. Най-малкото отделете по-големите сметки от по-малките и ги поставете някъде по-различно от мястото, където държите промяната си.
   • Не пазете промяната си в портфейла или чантата си. Уверете се, че имате нещо конкретно, като касичка с пари, която използвате, за да държите парите, които са ви необходими за вашия бизнес.
   • Не бъркайте парите си и не казвайте на приятелите си или на някой друг колко печелите всеки ден. Колкото по-малко хора знаят, толкова по-добре.
   • Ако някой се опита да ви ограби, не се бийте с тях. По-добре е да загубите пари за един ден, отколкото да пътувате до болница или лазарет.

5. 

   Предложете добро обслужване на клиентите. За да получите повторен бизнес, трябва да предложите възможно най-доброто обслужване на клиентите. В крайна сметка щастливият клиент е добър клиент. Не разглеждайте клиентите си само като източници на доход, а по-скоро като членове на вашата общност и като част от справедлив обмен, в който участвате.
   • Изчислете дефектните продукти. Колко често очаквате да продадете нещо, което без да знаете, е счупено или развалено? В хода на нормалния бизнес със сигурност ще попаднете на клиенти, които ще дойдат при вас с искане за възстановяване на сумата за нещо, което „не е наред“.
   • Ако има икономически смисъл, предложи на клиентите си замяна и възстановяване на сумата. Това ще ги направи изключително щастливи и има вероятност да се върнат при вас отново.
   • Винаги се извинявайте и никога не обвинявайте клиента. Споровете или грубостта с вашия клиент просто ще ви загубят бизнеса.
   • Приемете обратна връзка и поискайте обратна връзка. Без значение дали вашият клиент предлага отрицателна или положителна обратна връзка, трябва да я приемете и да се опитате да я възприемете. Освен това, ако имате редовни клиенти, помолете ги за обратна връзка за това как можете по-добре да ги обслужвате.

Въпроси и отговори на общността

Как да накарам инвеститори за нов бизнес?

Хелена Ронис
Бизнес съветник Хелена Ронис е съосновател и главен изпълнителен директор на VoxSnap, платформа за създаване на образователни гласови и аудио материали. Работи в продуктовата и технологичната индустрия повече от 8 години и получава бакалавърска степен от Академичния колеж Sapir в Израел през 2010 г.

Бизнес съветник Повечето хора търсят заеми или кредитни линии, въпреки че това може да не е опция за вас, ако сте в училище. Ако можете, обърнете се към членовете на семейството, за да видите дали те се интересуват от вашия бизнес. Можете също така да се свържете със съученик с повече пари от вас, за да видите дали те искат да влязат в бизнес с вас като партньор.

Какви неща мога да продам в началното училище?

Ако това е позволено, можете да продавате бонбони, стикери, комикси или играчки. Има още много неща, които можете да продадете. Говорете с приятелите си и вижте какво ги интересува.

Колко пари можете да спечелите за един ден?

Зависи от това какво продавате, на кого го продавате и колко време отделяте за бизнеса си. Може да варира от няколко долара до много повече.

Ами ако харесвате уроци, но не сте толкова умни, колкото всички останали?

Бихте могли да обучавате по-малки деца по предмет, в който сте уверени.

Как мога да печеля пари, продавайки здравословни закуски в моето училище?

Можете да започнете с ниски цени и да кажете на хората защо трябва да купуват здравословните ви закуски. Можете също така да продавате здравословна храна, която има добър вкус и която харесва хората.

Мога ли да продавам чертежи?

Да. Просто направете ниски цени и направете поръчки по поръчка, за да можете да спечелите добра сума пари.

Как да не ви хванат учители или директор?

Ако вашият бизнес противоречи на училищните правила, трябва да намерите друг начин за събиране на пари.

Мога ли да продавам камъни с мъгливи очи, когато създавам бизнес в училище?

Разбира се, ако има пазар за тях.

Какво да направя, ако хората ме тормозят за пари и не знам как да се защитя?

Кажете на отговорен възрастен; ако не ви вярват, уговорете среща с директора.

Съвети

• Не разкривайте твърде много за бизнеса си на клиентите си. Не разкривайте къде сте купили предметите си, колко сте платили за тях или колко печалба печелите.
• Считайте това за сериозен бизнес. Можете да научите много неща, които ще ви бъдат полезни, когато започнете истински бизнес по-късно в живота.
• Бъдете подготвени за състезание. Ако някой продава същите продукти като вас на по-ниска цена, намалете цените си, но никога не потъвайте под цената си.
• Вземете партньор, който да ви помогне.
• Ако парите, които печелите, отиват за благотворителност, попитайте учител за отварянето на вашия бизнес, вероятно ще ви позволят да заемете маса и да поставите собствен щанд, както и да ви позволят да рекламирате около училище.
• Ако съперник стане по-популярен от вас и таксува толкова малко, че не можете да се състезавате, опитайте нов продукт за известно време, но запазете запасите си, ако можете, когато свърши.
• Разберете, че няма да има много клиенти през първите няколко дни. Може би не много хора, които се интересуват, са чували за вашия бизнес. Просто бъдете търпеливи и се надяваме нещата да ви дойдат.
• Бъдете любезни и бъдете първият, който е създал.

Предупреждения

• Не яжте инвентара си.
• Проследявайте парите си внимателно и не ги смесвайте с личните си пари.
• Не правете това, без да поискате разрешение от родителите и училището си.

Всеки ден в wikiHow работим усилено, за да ви дадем достъп до инструкции и информация, които ще ви помогнат да живеете по-добър живот, независимо дали ще ви поддържа по-безопасни, по-здрави или подобрява вашето благосъстояние. На фона на настоящите кризи в общественото здраве и икономиката, когато светът се променя драстично и всички ние се учим и адаптираме към промените в ежедневието, хората се нуждаят от wikiHow повече от всякога. Вашата поддръжка помага на wikiHow да създавате по-задълбочени илюстрирани статии и видеоклипове и да споделяте нашата надеждна марка учебно съдържание с милиони хора по целия свят. Моля, помислете дали да направите принос към wikiHow днес.