Съдържание

• стъпки
• Предупреждения

Разликата между успешните продукти и неуспешните изобретения е във фазата на разработка. Стотици изобретатели имат добри идеи, но какво да кажем за способността да превърнете тези идеи в продаваеми продукти? Това е иновация. Продължете да четете тази статия, за да научите как да разработите продукт, който може да се продава, как да организирате тестове, за да бъдете актуални на пазара и как да създадете успешна компания.

стъпки

Част 1 от 3: Разработване на продукт

1. 

   
   

   

   
   

   

   
   
   Лорън Чан Лий, MBA
   Ръководител на производството, Care.com

   
   Започнете с обща нужда и стеснете фокуса си. Лорън Чан Лий, старши директор по управление на продуктите в Care.com, казва: „Има няколко вида изследвания, които можете да направите. В ранните етапи изследванията са склонни да бъдат качествени, като се съсредоточават най-вече върху етнографията. След като бъде идентифицирана нуждата, можете да разработете прототип на нещо, което го решава, започнете да тествате и усъвършенствате. "
   

2. 

   Работете в сътрудничество с някои дизайнери. Създаването на концепцията за летяща дъска е готино, но вие също трябва да проектирате цялата работа. В зависимост от вашите инженерни умения може да се наложи да работите с инженери и дизайнери, за да превърнете идеята си във функционален прототип.
   • Напишете своето виждане за продукта, докато го замислите, но също така бъдете готови да го модифицирате, когато става въпрос за практически интереси. Може би технологията на дъската е твърде сложна в този момент, но вие успяхте да намерите човек с опит в потапящата технология за видеоигри. Създайте 3D летяща дъска!
   • Друга алтернатива е да опитате сами да проектирате продуктите. Дизайнерът Revolight, иновативна система за осветление на велосипеди, създаде прототипа в гаража си и направи много пари в интернет. Изберете умения, които все още нямате и ги изпробвайте.

3. 

   
   
   Създайте няколко опции. Добрият изобретател създава продукт, за да задоволи конкретна потребност на потребителите. Страхотен изобретател създава пет продукта. Опитайте се да анализирате проблема, който се опитвате да решите, от няколко различни гледни точки, мислейки за всички възможни начини за решаването му. Не се задоволявайте само с един модел, който трябва да бъде разработен, опитайте се да измислите повече опции, в случай че този модел не успее.
   • Отново анализирайте продукта по отношение на нуждата. Ако имате затруднения с четенето на книга на слънце, можете автоматично да мислите за опора на гърдите, за да държите книгата си, но какво ще кажете за защита на очите, предназначена да чете? Ами цифровите алтернативи? Какво да запазите страниците без пясък?

4. 

   
   
   Вземете необходимото финансиране, за да създадете прототип. Отличен начин за осигуряване на финансиране за създаване на прототипи на скъпи продукти, които ще бъдат представени на инвеститорите, или да влязат сами в широкомащабен производствен режим, е да се осигури финансиране чрез „краудсорсинг“. Kickstarter, GoFundMe и други сайтове за краудсорсинг могат да бъдат отлични методи за получаване на първоначалната инвестиция, необходима за сваляне на вашия продукт от земята.
   • Ако имате опит в бизнеса с разработка на продукти, можете да вземете своя продуктов дизайн на рискови капиталисти и да получите финансиране въз основа на вашата история.

5. 

   Създайте прототип. Когато вече имате няколко добри идеи и вече сте създали проект заедно с вашия дизайнер или екип от дизайнери, сглобете работещ прототип и започнете да го тествате. Това може да отнеме известно време, в зависимост от естеството на продукта или може да успеете да го сглобите сравнително бързо. Когато направите това, вие сте готови да започнете да разработвате и тествате вашия продукт.

Част 2 от 3: Тестване на вашия продукт

1. 

   Използвайте вашия продукт. Тъй като на първо място дойдохте с идеята за продукта, трябва да сте първият, който я тества. Опитайте продукта и вижте как работи.Запишете малки фрустрации и елементи, които се нуждаят от корекция и прекарайте много време, използвайки продукта и мислите за него.
   • Докато използвате продукта, дръжте дневник или диктофон, за да запишете своето преживяване. В противен случай бихте могли да запомните само лошите части или добрите части в бъдеще.
   • Не използвайте само продукта, но трябва да го износите. Ако мислите да го пуснете в производство, трябва да знаете от какво е направен продуктът ви и дали той може да издържи да бъде хвърлен от страна на страна, да бъде прекаран и да претърпи други злополуки, които може да пострада в истинския живот. Прекалено крехък ли е? Може ли да имате резервно копие?

2. 

   Намерете аудитория. Това е една от най-важните стъпки в развитието на продукта. Кой ще купи това, което продавате? Кой като теб изпитва същото неудовлетворение или желание, с което този продукт се стреми да срещне? Как ще достигнете до тази аудитория? Следващата стъпка е да накарате други хора да тестват продукта ви и да ви дават обратна връзка, така че ще трябва да определите аудиторията си по възможно най-специфичния начин, като вземете предвид няколко критерия:
   • възраст
   • Социално-икономически статус
   • Образователно ниво
   • Хобита и интереси
   • Предразсъдъци и мнения

3. 

   Направете няколко теста. Представете продукта на група хора, оставете ги да го изпробват и дайте им възможност да предоставят обратна връзка. Това може да бъде много неофициално, например, ако предложите няколко литра от домашната си бира на приятели и семейство и изслушате техните оценки, или много официално, както в сесия за интервю с фокус група, с няколко различни групи.
   • Ако искате да проведете неформална сесия за обратна връзка, се отнасяйте към нея толкова сериозно като към тест на продукта. За да ви е приятно, вашите родители и приятели вероятно ще кажат, че новата ви бира е „вкусна“, затова предлагайте продукта на някои любители на бирата, за да прецените дали вашата бира е наистина добра.
   • Ако решите да проведете официални фокус групи, проведете няколко сесии с различни групи от хора. Публиката ви може да е малко по-различна, отколкото първоначално сте очаквали. Слушайте и събирайте отзиви.

4. 

   Събирайте критика. Докато предлагате продукта си и го представяте на нови клиенти, събирайте отзиви от първа ръка. Формирайте анкети, провеждайте интервюта и слушайте внимателно предоставената обратна връзка. Често разликата между успешните продукти и продуктите, които се отклоняват, е способността на изобретателите да включват обратна връзка, получена в разработването на продукта.
   • В някои случаи може да е по-ефективно да позволите на някой друг да получава обратна информация, предоставена от потребители, които тестват продукта ви. Може да сте склонни да защитавате продукта си от критика, така че на по-безпристрастен изследовател ще е по-лесно да събира обратна връзка.

5. 

   Прегледайте продукта. Стив Джобс не беше известен изобретател, той беше гений в модификациите. Като цяло най-добрите продукти не са резултат от гигантски напредък, а от малки промени, които превръщат една добра концепция или иновация в страхотен продукт, който може да се продава. Включете получената обратна връзка в корекциите и отзивите, които ще приведат вашия продукт от добро до страхотно.
   • Получената обратна връзка вероятно няма да включва големи идеи за това как продуктът трябва да бъде модифициран, но ще можете да изслушате критиката и да разработите свои собствени идеи за справяне с тези оплаквания. И така, намериха ли хората поддръжката на книгата малко трудна за използване? Как би могло да бъде по-просто?

Част 3 от 3: Разработване на вашия продукт

1. 

   Създайте оперативен бюджет. Преди да осигурите финансиране, за да разгърнете бизнеса си, трябва да зададете оперативен бюджет, когато вече имате готов продукт. Какво ви е необходимо, за да развиете бизнеса си и да започнете да функционирате? Какво трябва да поддържате бизнеса? Вероятно ще е необходимо да вземете предвид следното:
   • Разходи за експлоатация
   • Общи разходи
   • Външни разходи
   • Заплати на служителите

2. 

   Разработете маркетингов план за вашия продукт. Когато вече имате своя продукт, трябва да намерите стратегия за неговото популяризиране пред инвеститорите и евентуално клиентите. Каква е вашата търговска точка? Какъв е вашият диференциал?
   • Колкото повече можете да решите маркетинговата си стратегия, преди да потърсите рекламна агенция, толкова по-добре. Най-добрите продукти могат да се продават благодарение на тяхната полезност и цялостност. Добрите продукти се продават сами.

3. 

   Представете вашия продукт на инвеститорите. Мащабното производство изисква първоначална инвестиция. Начинът да се гарантира това е чрез представяне на новия ви продукт на инвеститорите, които ще ви осигурят пари, за да можете да произвеждате своя продукт и да продължите напред. Колкото по-близо сте до една цялостна и напълно дефинирана идея и функционален модел, толкова по-близо до получаване на инвестиция и стартиране на вашия бизнес.

4. 

   Разработване на критерии за контрол на качеството. След като получите началния капитал и започнете своя бизнес самостоятелно, ще трябва да се справите с няколко производствени проблеми, в зависимост от продукта, който се опитвате да продадете. Единственият фактор, който трябва да гарантирате предварително, от гледна точка на развитието на продукта, е контролът на качеството. Какви са стандартите за качество на този продукт? Какви видове концесии сте готови да направите, за да премахнете разходите?
   • Създайте секция за измерване на качеството на продуктите по време на тяхното разработване. Не винаги ще сте наоколо, за да ги тествате, така че трябва да създадете списък с аспекти, които да прегледате, за да може вместо това някой друг да бъде експерт по качеството.

5. 

   Продължавайте да оценявате и иновавате продукта си. Тъй като вашият бизнес върви по своя път, е важно да следите бъдещето. Какво трябва да се случи в бъдеще за вашия продукт, за да гарантира пазарния му дял? Как трябва да направите иновации, за да останете начело? Какви възможни промени на пазара могат да повлияят на начина, по който правите бизнес? Колкото по-рано можете да предвидите тези промени, толкова по-подходящ ще бъде вашият продукт в бъдеще.

Предупреждения

• Никога не работете с индустриална машина, освен ако не сте се научили да я управлявате!
• Внимавайте, когато използвате каквито и да е машини - носете винаги предпазни очила и никога не поставяйте пръстите си близо до остри остриета или резачки.