Съдържание

• Стъпки
• Въпроси и отговори на общността
• Съвети
• Предупреждения

Други раздели

Договарянето за закупуване на употребявана кола обикновено е по-малко сложно от закупуването на нова, тъй като продавачът ще има по-малко възможности да добави „екстри“, за да надуе цената. Трябва обаче да влезете в преговори подготвени. Независимо дали купувате употребявана кола от автокъща или от индивидуална реклама във вестника, трябва предварително да знаете колко сте готови да платите и да си тръгнете, ако продавачът настоява да платите повече.

Стъпки

Част 1 от 2: Подготовка за преговори

1. 

   Определете какъв тип кола искате. Част от ефективното договаряне е да се знае истинската стойност на автомобила. За да разберете колко струва колата, трябва да знаете каква кола искате. Представете ограничен списък с автомобили, които искате да купите. Също така измислете редица години.
   • Помислете за вашия бюджет, начин на живот и навици за шофиране. Попитайте хората, знаещи за автомобилите, какво добро превозно средство за вас би било за вас.

2. 

   
   
   Намерете цената на Blue Book или Edmunds. След като определите типа кола, която ви интересува, погледнете в Синята книга на Кели или в Едмъндс, за да разберете колко се оценява колата. Цената, която продавачът иска - цената на стикера, ще бъде по-висока от тази, на която се оценява автомобилът.
   • Kelley’s изброява „стойността на дребно“ и „стойността на търговията“ за автомобили. „Стойността на дребно“ е това, на което автомобилът трябва да се продава; „стойността на търговията“ е колко трябва да получите, когато търгувате с употребяван автомобил.
   • Можете да посетите уебсайта на Кели на адрес www.kbb.com. Веднъж там, можете да изберете „Цена нов / употребяван автомобил“ и след това да въведете информацията за марка, модел и година. Kelley’s ще ви каже средния пробег, който трябва да има колата, и ще ви осигури ценови диапазон на „справедлив пазар“, базиран на добро състояние или по-добро.
   • Посетете Едмъндс на www.edmunds.com. Edmunds ще предостави „Истинска пазарна стойност“, която се състои от стойността „Trade In“ и „Dealer Retail“. Трябва да въведете пощенския си код, както и годината, марката, модела и пробега.

3. 

   
   
   Решете за ценовия диапазон. След това разберете колко можете да платите за колата. Преди да започнете преговори, трябва да излезете с две числа: вашата идеална цена и вашата максимална цена. Ще преговаряте с поглед към получаване на вашата идеална цена. Ще си тръгнете, ако не можете да получите поне максималната цена.
   • Вашата идеална цена трябва да бъде в рамките на ценовия диапазон за справедлив пазар за автомобил. Освен ако уменията ви за водене на преговори не са отлични, не бива да очаквате да договаряте продавача до ценова точка извън този диапазон.
   • Причината, поради която „търговията“ на автомобила е по-малка от „стойността на дребно“, е, че продавачът иска да реализира печалба. Вашата цел в преговорите е да намалите размера на печалбата. Много рядко бихте могли да убедите продавача да продаде на загуба. Съответно, не трябва да планирате да получавате употребяван автомобил за стойността на „търговия“.

4. 

   
   
   Сигурно финансиране. Преди да отидете на парцел за кола, може да искате да получите собствено финансиране, било то с вашата банка или кредитен съюз. По този начин можете да попречите на дилъра да ви даде сделка за цената, но след това да компенсира разходите за финансиране - често срещан трик, използван от продавачите.
   • Ако имате лош кредит, обаче, финансирането от автокъща може да е начинът. Дилърството е по-мотивирано да извърши продажба, отколкото банка или кредитен съюз може да ви даде заем.

5. 

   Търсене на употребявани автомобили. След като вече знаете какъв тип кола искате, бюджета си и цената на Blue Book за този модел и година, можете да започнете да търсите автомобили. Можете да закупите употребявана кола от автокъща или от частно лице, което рекламира в мрежата или във вестници.

6. 

   Намерете стойността на вашата търговия. Отидете до Kelley’s и кликнете върху „Проверете стойността на колата ми“. Въведете годината, марката, модела и пробега. След това ще трябва да изберете състоянието, в което се намира колата: Отлично, Много добро, Добро и Справедливо. В крайна сметка ще ви бъде предоставен „Trade In Range“.
   • Поемете ангажимент за получаване на обменна цена в рамките на диапазона, за предпочитане от високия клас.
   • Това важи само ако имате кола и дилър; повечето хора няма да предприемат сделка.

Част 2 от 2: Преговори за употребяван автомобил

1. 

   Посетете представителство в края на месеца. Може да искате да закупите употребявана кола от съсед или някой, който рекламира във вестника или в Craigslist. В този случай не бива да се притеснявате прекалено много, когато купувате колата. Но ако искате да закупите от автокъща, опитайте да отидете в края на месеца.
   • Продавачът може да има месечна квота, която той или тя трябва да изпълни. Освен това може да се наложи дилърството да освободи някои коли от партидата, за да направи път за нови пратки. Ако посетите представителство в края на месеца, можете да получите по-добра сделка.

2. 

   Доведете приятел. Ефективната стратегия е да накарате някой да се съчетае с вас, за да играе „лошо ченге“. Този човек трябва да посочи негативи за колата, така че продавачът да не бъде твърде уверен, че искате да я купите.
   • Лошото ченге може да каже неща като: „О, не е със задвижване на четирите колела. Искахте задвижване на четирите колела, нали? ” Няма значение дали не искате задвижване на четирите колела. Целта е да сее съмнение в съзнанието на продавача.
   • Лошото ченге не трябва да бъде прекалено агресивно, посочвайки недостатъци. Искате продавачът да не е сигурен дали искате да купите колата или не - не сте убедени, че колата не е подходяща за вас.

3. 

   Отстъпвайте леко, ако преговаряте с частен продавач. Не забравяйте, че всяка страна се опитва да постигне най-добрата сделка, която може. Ако купувате кола от частно парти (а не от дилър), тогава този човек може действително да не знае колко струва колата. Съответно частният продавач може да се ядоса на първоначалната ви оферта.
   • Ако продавачът не знае стойността на колата, споделете с него вашите разпечатки от Kelley’s или Edmunds. По този начин поне ще уведомите продавача, че не обиждате предложенията си.

4. 

   Преговаряйте едно по едно. Ако купувате от дилър, не забравяйте първо да уговорите покупната цена на употребявания автомобил. След това можете да обсъдите каквато и да е търговия на вашия автомобил или условията за финансиране. Търговците ще се опитат да направят всичко това заедно. Правейки това, те могат да играят как получавате добра сделка за един елемент (да речем финансиране), като същевременно прикриват факта, че получавате лоша сделка в друга област (като например цената на вашата търговия).

5. 

   Избягвайте да казвате на продавача идеалното си месечно плащане. Дилърът може да ви попита колко искате да платите за кола. Ако дадете число, уверете се, че това е общата сума. Ако давате месечна сума за плащане, тогава дилърът може да използва финансиране, за да удължи периода на плащане, например от 60 на 72 месеца. Вашето месечно плащане може да е в рамките на вашия диапазон, но общата платена сума може да бъде много по-висока, отколкото бихте искали.
   • В идеалния случай няма да разкриете бюджета си. Вместо това просто разклатете раменете си и кажете: „Зависи от колата“ или „Не знам“.

6. 

   Направете ниска първоначална оферта. Трябва да започнете с реалистична цена. Но опитайте се да го направите с 15-25% по-малко от идеалната сума.
   • За разлика от това, някои експерти смятат, че изобщо не трябва да преговаряте. Вместо това те вярват, че трябва да кажете на продавача какъв е вашият целеви номер и да добавят, че се интересувате от покупка само ако те го ударят.
   • Други експерти препоръчват първо да посочите името на продавача. По този начин ще бъдете сигурни, че няма да отидете твърде високо в офертата си за откриване.
   • Каквато и стратегия да използвате, не забравяйте да останете твърди, за да не надхвърлите максималната си цена.

7. 

   Запазете мълчание, след като дадете първоначалната си оферта. Продавачът може да не отговори веднага на първоначалната ви оферта. Важно е да не се втурвате и да запълвате тишината, като увеличавате сумата, която сте готови да платите.

8. 

   Движете се на малки стъпки. Ако продавачът не се съгласи с първоначалната ви оферта, не приемайте веднага насрещната оферта. Вместо това се движете нагоре с малки стъпки. Също така не бързайте бързо до вашата идеална или максимална цена.
   • Например, ако вашата идеална цена е $ 16 000, тогава можете да започнете с оферта от $ 13 000. Ако продавачът предложи оферта с $ 18 000, не прескачайте веднага до $ 16 000. Вместо това преминете до $ 14 000.
   • Когато разликата между цената на всяка страна е $ 1000 или по-малко, тогава се движете на стъпки от $ 100.

9. 

   Тръгвам си. Ако вие и продавачът стигнете до безизходица, тогава учтиво кажете, че офертата ви е окончателна и добра за 24 часа. Продавачът може да ви се обади, ако цената ви е била разумна.
   • Винаги оставяйте номера на мобилния си телефон при продавача, ако наистина се интересувате от колата.

10. 

    Проследяване в събота или неделя вечер. Ако все още се интересувате от кола, можете да се обадите на продавача около час преди затварянето през уикенда. Опитайте се да говорите със същия продавач и проверете дали колата се предлага на желаната от вас цена.
    • Ако продавачът (или представителството като цяло) е имал лош уикенд, тогава продавачът може да се интересува от продажбата на вас.

11. 

    Покажете се с банкова сметка. Ако продавачът все още не намалява цената, една последна техника, която трябва да използвате, е да се появи в дилърството с банкова сметка, съставена в сумата, която искате да платите. Банкова сметка, наричана още „касов чек“, се взема от собствените средства на банката (които банката получава от вас). Това е по-сигурен начин някой да получи пари.
    • Продавачите може да се изкушат да продадат. Тъй като имате проект, продажбата би била „сигурно“ нещо, дори ако продажбата е за по-малко, отколкото продавачът иска. Без друга оферта на хоризонта, продавачът може да приключи продажбата на място.

Въпроси и отговори на общността

Съвети

• Когато купувате от физическо лице, прехвърлете заглавието на автомобила възможно най-скоро, за да избегнете объркване в собствеността по-късно.
• Ако е възможно, вземете със себе си механик, особено ако купувате от физическо лице. Също така проверете записите на услугата, ако има такива, и предишното притежание. Ако сте от дилър, проверете дали гаранцията е налице и дали е налична разширена гаранция.
• Преди да преговаряте, направете пробно шофиране. Трябва да се уверите, че употребяваната кола, която се опитвате да купите, действително работи добре. Ако продавачът не ви позволи да направите тест тест, оставете.
• В идеалния случай вашето „лошо ченге“, което ви придружава, трябва да е някой запознат с автомобилите (ако не сте). Накарайте го да провери колата, за да се увери, че изглежда добре. Проверете за течове на земята.

Предупреждения

• Не бъдете твърде впечатлени от твърдението на търговеца, че употребяван автомобил е „сертифициран“ употребяван автомобил. Често този етикет не означава нищо. Придържайте се към цената на Kelley’s или Edmund като реалната стойност на автомобила.