Как да стартирам бизнес за износ (със снимки) - Знания

Видео: Какво ми трябва, за да стартирам Амазон бизнес? Еп. 1

Съдържание

Стъпки
Въпроси и отговори на общността

Други раздели

Износът е бизнес, който продава продукти на държава, различна от тази, в която се произвеждат стоките. Макар да изглежда, че повечето износители са големи корпорации, повече от 96 процента от износителите в САЩ са собственици на малък бизнес. За да започнете бизнес за износ, ще трябва да решите кои продукти ще продавате, да изпълните изискванията за създаване на бизнес, да намерите финансиране и да развиете канали за продажба на вашите стоки в други страни.

Стъпки

Част 1 от 3: Планиране на вашия бизнес за износ

Получете разбиране за износния бизнес. За да започнете да изнасяте, ще ви е необходимо задълбочено разбиране на индустрията и как протича действителният процес на износ. Проучете износния бизнес, като посетите уебсайтове на федералното правителство като Министерството на търговията и износа на Америка в САЩ. Ако вече имате представа за кои държави искате да експортирате, можете да започнете да учите, като разберете правилата, тарифите и митата на тези държави.
- Помага да имате разбиране за чужда държава или език за начало. Освен това опитът в международната търговия или корабоплаването ви помага да се подготвите за предизвикателствата при управлението на бизнес за износ.
- Допълнителна помощ се предоставя от Администрацията за малкия бизнес (SBA). Този държавен орган предоставя специализирани съвети за износ от своите центрове за подпомагане на износа. Намерете такъв близо до вас, като посетите уебсайта на SBA на адрес https://www.sba.gov/managing-business/exporting/us-export-assistance-centers.
Решете какъв тип бизнес за износ ще отворите. Износителите могат да избират измежду три основни типа бизнес операции. Всеки от тях обслужва малко по-различен тип клиенти и се фокусира върху различни аспекти на пазара. Видовете са:
- Дружество за управление на износа (EMC). Тези фирми поемат задачата да продават и продават продукти в чужбина. Подобна компания обикновено прави пари чрез комисионна и продава за местни производители, които не желаят сами да работят в чужбина.
- Търговецът за износ е независим изпълнител, който купува стоки директно от местни производители и след това ги продава на други страни.
- Компаниите за износ (ETC) търсят специфични стоки, за да задоволят своите чуждестранни купувачи.
Разберете какво ще продадете. Очертайте продуктите, които планирате да продавате, включително дали ще ги произвеждате сами или ще закупите стоките на едро. Няма точно ръководство за точно определяне на продажбата, с изключение на това, че ще трябва да победите както другите износители на това стока, така и местните производители в страната, на която продавате. Вашият продукт трябва да бъде уникален, на по-ниски цени или с по-високо качество от конкурентните продукти, за да се представя добре на чужд пазар.
- Изнасяните стоки обикновено попадат в три категории:
  - Недостъпно на чужд пазар. Това са неща, които целевата Ви държава не е в състояние да произведе. Например Исландия трябва да внася ананаси.
  - Репутация на източника. Това са стоки, които се считат за по-качествени, ако са от определени места, като френско вино или италиански обувки.
  - По-ниска цена. Това са стоки, които могат да бъдат произведени на по-ниска цена в друга държава, отколкото в целевата ви държава, като китайската електроника.
- В някои случаи може да се окаже, че вашият бизнес за износ е продължение на вътрешна операция по продажби. Ако получите много чуждестранни заявки за един от вашите продукти, помислете за разширяване, за да обслужвате този пазар.
Идентифицирайте целевия си пазар. Първо ще трябва да определите на кого точно ще продавате. Помислете кой би се интересувал от закупуването на вашия продукт. Това могат да бъдат потребители, търговци на дребно, производители, търговци на едро, правителства или други чуждестранни субекти. Ако вече правите бизнес в страната, първо трябва да преследвате клиенти в същия бранш. Работете с местните си колеги, за да проверите дали имат някакви контакти в чужбина и да използвате всички връзки, които можете да установите във ваша полза. Опитайте се да намерите пазар, на който вашият бизнес би имал предимство по отношение на цената или ефективността пред местните алтернативи.
- Можете да проучите избрания от вас пазар или пазари, като посетите търговски изложения, конференции и мисии. Тези събития ще ви позволят да се срещнете с потенциални агенти или партньори, както и да се регистрирате за вашата конкуренция. Не се занимавайте с домакинството на щанд, а просто се разходете и се запознайте с пазара.
- Част от вашия процес на идентификация на пазара също трябва да бъде да се оценят междудържавните процеси на плащане и валутните разлики. С други думи, уверете се, че можете безопасно да получавате плащания от целевата държава и внимавайте за благоприятни обменни курсове.
Разберете целевия потребител. Проучете техните нужди и преценете желанието им за вашия продукт. Вашият пазар трябва да бъде сравнително лесен за идентифициране, след като решите какъв тип продукти ще продавате; обаче в някои случаи може да се наложи да промените предлаганите от вас продукти, за да отговорите на техните нужди. Това ще отнеме известни проби и грешки, заедно с малко взаимодействие с чуждестранни клиенти или онлайн, или на място. Опитайте да използвате изследвания, за да получите по-ясна представа за следното:
- Приложения и продукти на вашия продукт в целевата държава.
- Вашият целеви краен потребител (който действително ще използва вашите продукти) и техните нужди.
- Състоянието на икономиката на целевата държава и навиците на купувачите на нейните граждани.
- Как точно можете да навлезете на пазара (чрез дистрибутори, търговци на едро, търговци на дребно и т.н.).
- Вие също трябва да изучавате културата и етиката на вашия целеви пазар. Това ще ви помогне при преговори и срещи с потенциални купувачи. Опитайте да намерите уебсайтове или книги, които ще ви помогнат с културата на конкретния ви пазар.
- Има редица търговски и индустриални публикации, които се занимават с международната търговия. Проучете пазарни отчети, финансови новини и чуждестранни вестници. Навсякъде, където смятате, че можете да получите предимство или бизнес идея, си струва да се прочете.
Поддържане на съответствие с САЩтърговски разпоредби. Съединените щати прилагат голям брой важни закони по отношение на международната търговия. Един от най-подходящите от тези закони, особено за износния бизнес, е Законът за чуждестранните корупционни практики. Основната част от този закон има за цел да попречи на американския бизнес да се занимава с незаконни бизнес практики, като подкуп, докато прави бизнес с чуждестранни субекти. Не забравяйте да изучите внимателно този закон и законите на целевата държава, тъй като чуждестранните служители могат да направят неясно какви такси се изискват законно и кои са внимателно подложени подкупи.
- Съществуват и редица търговски ограничения и ембарго с определени държави. Те ограничават продажбата на определени продукти, както в количество, така и изцяло, на определени държави като въпрос на национална сигурност или политика. Консултирайте се с американската митница, преди да изнесете каквито и да било стоки, за да сте сигурни, че вашите не попадат в обхвата на някой от тези разпоредби.
- Информация за ембарго, ограничения, ограничения и бариери може да бъде намерена, като посетите http://www.export.gov/index.asp.
Напишете бизнес план. Вашият бизнес план е преглед на начина, по който вашият бизнес ще работи и ще печели пари. Включва описания на продуктите, които ще се продават, вашите целеви пазари, маркетингов план, анализ на индустрията, анализ на конкурентите и прогнози за приходите. Също така ще трябва да посочите как планирате да финансирате бизнеса си и всички партньори, с които ще работите.
- Също така ще вземате решения относно размера на вашия бизнес. Например ще трябва да решите дали ще бъде домашно базиран с вас като единствен служител или ще трябва да наемете или закупите работно пространство и да наемете персонал.
- Получете информация от уебсайта на Администрацията за малкия бизнес на САЩ (SBA) за писането на бизнес план. Можете също така да намерите други ресурси, които ще ви помогнат при стартирането на вашия бизнес на уебсайта на SBA, като информация за лицензиране и финансиране.
- Във вашия бизнес план напишете как планирате да печелите пари. Тоест, ако добавяте комисионна върху цената на артикулите, които изнасяте, колко комисионна ще таксувате? Комисионната, която начислявате, ще зависи от цените на вашите конкуренти за продуктите, вашите собствени разходи и вашите собствени пазарни проучвания. Много износители работят с 10% комисионна.
- Ако обаче сами произвеждате продуктите и ги изнасяте, ще можете да ги маркирате много повече. Просто не забравяйте да проверите цените на вашите конкуренти, преди да оцените собствените си стоки.
- Вашият маркетингов план трябва да включва как точно планирате да продавате продуктите си в чужда държава или държави. Това включва как ще създадете експозиция за вашия продукт и ще се насочите към вашия пазар, който вече трябва да сте идентифицирали.
- За да идентифицирате този пазар, помислете какъв тип хора биха се заинтересували от вашия продукт. Помислете тогава за способността на тази група да плаща за вашия продукт. Работете за идентифициране на конкретна пазарна ниша и конкретна нужда, която вашият продукт запълва. Това ще ви помогне да идентифицирате по-ясно целевата си аудитория. След това фокусирайте останалата част от маркетинговия си план около тази целева аудитория.
- Когато решавате в кои страни да изнасяте, помислете да започнете с една от 18-те държави, които се радват на свободна търговия със САЩ. Списък на тези държави може да се намери на http://www.ustr.gov/.
Оценете началните си разходи. Вашите нужди от стартови разходи могат да варират от под $ 5000 до над $ 1 милион, в зависимост от вида на бизнеса за износ, продадените продукти, чуждестранния пазар (и), продадени на други фактори. Като минимум ще ви трябват офис пространство (което може да бъде вашият дом), компютър, служебна телефонна линия, факс машина и съответните помощни програми за обслужване на тези машини. Освен това може да са ви необходими пари, за да пътувате до местата, на които продавате, за срещи с партньори. Ако планирате сами да купувате и продавате продукти, ще ви трябват и пари, за да закупите първоначалния си инвентар. Всичко това ще вземе предвид вашите начални разходи.
- Добре е да започнете от малко в началото. Първо изпробвайте водите с няколко продажби във вашата целева държава и увеличете усилията си, ако намерите успех. Изчакайте и използвайте паричните потоци от първите си продажби, за да финансирате по-късни продажби.

Част 2 от 3: Стартиране на вашия бизнес

Регистрирайте бизнеса си и кандидатствайте за бизнес лиценз. Свържете се с правителството на щата. В повечето щати бизнесът се регистрира и лицензира чрез кабинета на държавния секретар. Можете да получите достъп до информация и приложения на уебсайта на правителството на щата. Точният процес за регистрация и лицензиране ще зависи от вашите държавни закони и бизнес структура.
- Като бизнес за износ, вие също ще трябва да се регистрирате в правителството на САЩ на export.gov, като попълните въпросник за готовност за износ.
- Ако изнасяте определени продукти, може да са необходими допълнителни лицензи. За повече информация се обърнете към митниците на САЩ или SBA.
- Извършете предварително търсене на фирмено име на уебсайта на държавното правителство, за да определите дали името, което искате да използвате за вашата компания, е налично.
- Вземете решение за структурата на вашия бизнес. Някои видове бизнес включват: едноличен търговец, дружество с ограничена отговорност и корпорация.
- Не забравяйте да кандидатствате за съответния лиценз въз основа на избраната от вас бизнес структура. Всеки лиценз има различни изисквания и такси.
Намерете финансиране. Асоциацията за малък бизнес е добър източник за финансиране на вашия бизнес за износ. SBA си партнира с банки, за да предлага програми за гарантирани заеми на малкия бизнес. Те също така предлагат програма за износ на оборотни средства (EWCP), за да предоставят на износителите пари за обслужване на големи договори, преди да бъде получено плащане за този договор. Като алтернатива можете да работите с партньор или да използвате собствените си спестявания, за да финансирате бизнеса си за износ.
- Американската банка за износ-внос предлага специални програми за финансиране на малкия бизнес. Освен това Експортно-импортната банка има програми за заем, които са насочени към подпомагане на износни предприятия, принадлежащи на малцинства и жени.
Осигурете се. Когато се занимавате с чуждестранни купувачи, ще ви е трудно да проследите купувачи, които не успеят да платят за стоките, които им доставяте. За да разрешите този проблем, можете да закупите застраховка за експортни кредити, която покрива всички плащания, които не са направени от чуждестранни купувачи. Обикновено обхваща плащания, които не са извършени поради бизнес проблеми, като фалит, или политически въпроси, като революция или държавно отнемане на собственост. Покритието може да бъде закупено от много доставчици на търговски застраховки или от Американската банка за износ-внос (Ex-Im Bank).
Наемете офис и склад. Нуждите на вашето бизнес пространство ще варират в зависимост от естеството на вашия бизнес. Ако планирате да държите продукт, ще ви трябва склад или поне място за съхранение. Можете да работите от вкъщи, ако не се нуждаете от много място за съхранение или няма да работите сами с продукти; ако обаче планирате да започнете по-голяма операция с други служители, трябва също да потърсите офис площи.

Част 3 от 3: Успешен износ на продукти

Партнирайте с компания или физическо лице, което може да ви помогне при износа на вашите продукти. Осъществяването на успешни продажби в чужбина ще изисква да установите контакти там, задача, която може да бъде трудна за собствениците на малък бизнес без връзки. Ето защо е най-добре да работите с чуждестранен дистрибутор или друг агент или партньор, който вече има мрежа във вашата целева държава.
- Вашият външен контакт може да бъде агент или партньор. Партньорът участва в печалбите и пасивите на бизнеса, докато агент просто работи за определено ниво на заплащане.
- Американското правителство предлага услугата за съвпадение на златните ключове, за да подпомогне избора на износители с чуждестранни партньори. Посетете http://www.export.gov/salesandmarketing/eg_main_018195.asp, за да научите повече.
- Например, можете да работите с чуждестранен търговец на едро / дистрибутор или търговец, за да изведете продукта си на техния пазар.
- Можете също така да потърсите чуждестранен търговски представител, който да продава вашите продукти на търговци на дребно и търговци на едро от ваше име.
Възползвайте се от технологиите. Когато създавате чуждестранна мрежа, най-рентабилната стратегия е да се използва интернет. Първо, работете за създаване на професионално изглеждащ уебсайт. Този сайт ще трябва да действа като лице на вашия бизнес за много международни клиенти, които ще търсят вашия уебсайт като първа стъпка преди да правят бизнес с вас. Не забравяйте да включите описание и снимки на продукти, информация за контакт и условия на транзакция. Освен това включете уебсайт на езика на държавата, за която се изнасят стоки.
- За да създадете връзки, потърсете форуми за международна търговия и износ, форуми за чат и директории. Ако намерите някои, които са особено подходящи за вашия продукт, публикувайте в тях оферта и линк към вашия уебсайт.
Организирайте корабоплаването. Едно от основните ви съображения при износ на стоки е да решите как да ги доставите на клиентите си. Ако изпращате до сравнително близка държава, като Канада или Мексико, можете да използвате сухопътен транспорт за рентабилна доставка. При по-далечна доставка обаче имате две възможности: въздушна или морска доставка. Въздушният транспорт е по-бързият вариант, но може да бъде много по-скъп. Морското корабоплаване е по-евтино, но много по-бавно, което може да доведе до големи пропуски между момента, когато продуктът ви напусне, и когато пристигне (и вие получавате заплащане за него). Най-добрият ви ход е да работите с международен спедитор, за да разберете кой вариант работи най-добре за вашия бизнес.
- Доставката може да бъде безплатна на борда (FOB) или безплатно заедно (FAS) за купувача. FOB означава, че продавачът е отговорен за доставката на стоките на купувача без допълнителни разходи за тях. FAS означава, че продавачът транспортира стоките до кораб, където купувачът влезе във владение на стоките и плаща, за да бъдат натоварени и изпратени.
- Работете с спедитор, за да организирате вашата доставка, съхранение и документация. Контактите на спедитора могат да идват от лични препоръки или от местни списъци.
Сключвайте сделки с купувачи. Когато откриете купувачи, ще искате да проверите техните операции и кредитоспособност, за да сте сигурни, че ще ви бъдат платени стоките. Изпълнете уеб търсене за техния бизнес и потвърдете, че имат уважаван уебсайт, отзиви на клиенти и / или добър бизнес рейтинг. Когато сключвате сделки с купувачи, не забравяйте да транскрибирате всички устни споразумения, които сте сключили, в писмени споразумения. И ако не можете ефективно да общувате с купувача, наемането на преводач си струва разходите, за да избегнете объркване или разногласия.
- Посолствата на САЩ във вашата целева държава може да ви помогнат да оцените репутацията на потенциален клиент.
Задайте условия за плащане и ценообразуване. Когато цените стоките си за чуждестранни клиенти, ще трябва да решите дали да цените стоките си в долари или във валутата на целевата държава. Работата в долари опростява вашето собствено счетоводство и предпазва вашия край от колебанията на валутата, но може да затрудни търговията за чуждестранните клиенти. Независимо от начина, по който решите да определяте цени, направете избор и се придържайте към него.
- Бъдете наясно с валутния риск (FX), ако решите да работите във валутата на целевата държава. Това е рискът да загубите пари поради обезценяване на чуждестранната валута спрямо щатския долар. Можете да управлявате този риск по няколко начина, включително ценообразуване на вашите продажби в чуждестранна валута в замяна на пари в брой предварително.
- Също така трябва да зададете много ясни условия за плащане, така че да не бъдете пропуснати да изсъхне, тъй като плащането за вашите продукти е „обработка“ или „изчакване на одобрение“ в края на вашия клиент.
- Чуждестранните купувачи често избират да изпращат плащане чрез акредитиви. Може да се наложи да се свържете с банката си, за да настроите възможността да получавате този вид плащане.
- Получаването на акредитив от купувача преди изпращане на стоки е по-важно за продавача, отколкото купувача. Опитът за събиране на дългове в чужда държава е труден, отнема много време и е скъп. За дребни предмети кредитните карти и банковите преводи преди изпращането трябва да бъдат правило.
- За да опростите плащането, можете да използвате голяма международна банка с присъствие както във вашата страна, така и в целевата държава.
Подайте подходящата документация. Когато започнете да изнасяте стоки, ще трябва да се справите с голямо количество държавен контрол и документи, както в САЩ, така и в целевата държава. Съответният държавен орган трябва да предостави насоки за попълването на тези формуляри; въпреки това вашите задгранични партньори и / или други партньори, които имате, също трябва да могат да ви помогнат, ако се объркате, особено ако те са много опитни в тази държава.
Попълнете първите си поръчки. Когато намерите чуждестранен купувач, е време да опаковате и изпратите стоките си. Започнете със създаването на проформа фактура, която представлява оферта за цената на вашите продукти, заедно с разходите за застраховането и изпращането им (ако това се таксува от вносителя). Извършете плащане с вашия вносител и организирайте доставката и застраховката със съответните компании. Уверете се, че плащането (или гаранция за плащане като акредитив) пристига преди изпращане на стоки. Когато това стане, опаковайте стоките си и ги изпратете. Не забравяйте да запазите всяка документация за доставка, която получавате. Изчакайте потвърждение от вашия купувач, че вашите стоки са пристигнали. Току-що направихте първата си експортна продажба!
- След като артикулите ви бъдат изпратени, ще получите товарителница. Този документ гарантира, че вашите артикули са пристигнали до местоназначението в добра форма.