Съдържание

• Стъпки
• Съвети

Ако сте майстор, който се стреми към предприемачество, продажбата на вашите творения на дрехи може да бъде отличен бизнес вариант. С течение на времето е възможно да разширите операцията и да се възползвате от неограничените възможности, предлагани от света на модата. Помислете добре за вида на марката и бизнеса, който искате да изградите, така че процесът на продажби да е гладък.

Стъпки

Част 1 от 3: Изграждане на вашата марка

1. 

   Оценете пазарните фактори и целевата аудитория. Има няколко фактора, които могат да повлияят на продажбата на вашите дрехи. Какво е местното и националното състезание? Помислете какви стилове и облекла искате да продавате и сравнете с предложенията на други занаятчии и предприемачи, за да разберете каква е вашата ниша на пазара.
   • Може би е добра идея да промените предложението за облекло според сезона, за да останете подходящи за нуждите на клиентелата. В допълнение към продажбите по интернет, винаги продавайте дрехи, подходящи за климата в региона.
   • Наличието на добре дефиниран пазар е много важно за успеха, особено в света на малките компании, където няма голямо разпознаване на марката. Оценете клиентската си база и решете коя ниша искате да преследвате.
   • Съберете информация от целевата аудитория, която купува вашите парчета. Помислете за възрастта, етническата принадлежност, доходите, нивото на образование и семейния статус на вашите клиенти.
   • Също така е много важно да се оценят културните атрибути на целевата аудитория. Какво е чувството им за хумор? Какви са ценностите, интересите и хобитата?
   • Използвайте горната информация, за да помислите как да създадете дрехи, които да привличат клиентите, които искате да привлечете.
   • Не изключвайте групи, които не отговарят на вашите критерии като идеален клиент, но дайте приоритет на тези, които може да се интересуват от рекламирането на работата им.

2. 

   
   
   Създайте име и марка за компанията. Името трябва да е кратко, запомнящо се и крещящо. Логото трябва да е просто и различно, за да бъде гравирано в паметта на клиентите; това е символ, който представлява вашата марка, като жълтото "M" на Макдоналд и символа на Nike. Това са лесно разпознаваеми лога, които представят визуално представяне на компанията и нейните ценности.
   • Детайлно и украсено лого, с курсив шрифт и пълно с букви, показва изтънченост и класа.
   • Лого чисти и минималистичен, от друга страна, вдъхновява модерността и практичността, като логото на Apple.
   • Добрите лога са различни и привличат вниманието. Оценете няколко опции, преди да определите името и логото на вашата компания, тъй като придвижването напред може да бъде трудно.

3. 

   
   
   Създайте визията на компанията. Това е карта, на която искате да отидете в бъдеще. Как очаквате вашият бизнес да бъде след една година? И след три години? Какви пазари или магазини искате да достигнете? Визията може да бъде широка („Ще продължим да растем и да изграждаме нашата клиентела.“) Или по-фокусирана („След шест месеца ще отворим нов магазин и след десет месеца ще изпратим нашите продукти на нови пазари в Рио и Куритиба. "). Помислете за бъдещето, което искате за компанията и как ще стигнете до там.

4. 

   
   
   Създайте мисия за компанията. За разлика от визията, мисията е израз на нейните краткосрочни цели, нещо по-фокусирано върху ежедневието. То трябва да бъде силно и кратко, обикновено обобщено в едно изречение. Мисията на Google например е „да организира световната информация и да я направи универсално достъпна и полезна“. За производител на дрехи можете да напишете нещо като: „Нашата мисия е да създадем функционално и удобно облекло за мъже и жени“.

5. 

   Създайте идеал за бизнеса. Това е по-голяма цел, която надхвърля продажбата на дрехи. Очевидно всички искаме да печелим пари, но е важно да мислим отвъд паричния аспект. Без значение какво правите точно, помислете как вашата компания подобрява общността, в която работите. Освен че са правилното нещо, хората ще реагират добре на дълбока мисия. Например:
   • Насърчавате ли правата на жените чрез утвърдителни съобщения на вашите ризи?
   • Използвате ли в дрехите си само естествени, връщащи се материали?
   • Използвате ли компанията, за да преподавате текстилни умения на маргинализирани групи?

6. 

   Поддържайте последователност, като винаги мислите за стил и иконография. Например не правете десет цветни рокли и чифт военни ботуши, пълни с нитове, или ще създадете объркваща идентичност на марката.

Част 2 от 3: Следвайки основните изисквания

1. 

   Прегледайте съответните закони. Говорете с адвокат, за да разберете дали има действащи закони в региона, които биха ви попречили да продавате дрехите си като физическо лице. Много е вероятно да се наложи да отворите микрофирма или компания, ако искате да продадете дрехите си професионално, като създадете магазин или нещо подобно. Научете повече с професионалисти от региона.

2. 

   Създайте организационна структура, дефинирайки длъжности и длъжности. Какви са отговорностите на всеки един? Към кого да се обръща всеки? Създайте йерархична диаграма с подробности за името на всеки човек, длъжността и кратко резюме на неговите задължения.
   • Това може да изглежда ненужно, ако компанията е малка и се състои само от вас и няколко приятели, но за успех всеки трябва да знае какво се очаква от него. Когато компанията расте (което може да се случи по-бързо, отколкото си мислите), ще бъде възможно да определите новите задължения въз основа на длъжностите, които сте заемали. Представянето на организационна структура пред потенциални инвеститори и партньори ще ви помогне да изглеждате по-професионално.

3. 

   Установяване на правната основа. На първо място, решете какъв тип компания искате да създадете. След това е интересно да формализирате компанията, като станете индивидуален микропредприемач, ако искате да работите сами, като отворите магазин в гаража или наемете място, за да улесните данъчната декларация в края на фискалната година. Ако искате да отворите бизнес в голям мащаб, със служители и всичко, ще трябва да отворите по-голяма компания. Говорете с адвокат по труда, за да разберете кой вариант е най-подходящ за вас.
   • Като основател и единствен служител идеалът винаги е да формализираме компанията, като се регистрираме като индивидуален микропредприемач на портала за предприемачи. С това ще допринесете за INSS и ще можете да се пенсионирате в бъдеще. Когато работите сами, обаче, ще имате по-голяма тежест и може да е трудно да съберете необходимите средства за евентуално разширяване.
   • В едно общество двама или повече души поемат собствеността върху компанията. Има няколко различни типа общество:
     • Компаниите са компании, които споделят печалби и загуби по равно между партньорите.
     • Фирмите с ограничена отговорност предлагат различни нива на контрол върху компанията на различни партньори, в зависимост от нивото на инвестиция. Всеки също има различно ниво на отговорност.
     • Съвместните предприятия функционират като общи партньорства, но само за определен период от време или за проект.
   • Корпорациите са юридически лица, които принадлежат на акционери. Това е вид бизнес, който обикновено е запазен за по-големи и утвърдени компании, главно поради по-сложните правни и данъчни структури.

4. 

   Поставете етикети за грижа върху дрехите. Етикетите помагат на клиентите да знаят как да перат и да се грижат за дрехите. Ако купувате готови тениски и просто щамповате или модифицирате, няма нужда да се притеснявате за това, тъй като продуктите вероятно вече ще имат етикет. Ако ще произвеждате тениските сами, трябва да създадете свои собствени етикети.
   • Ръкавици, шапки, тиранти, вратовръзки, колани и обувки не се нуждаят от етикет.
   • Дрехите, които могат да бъдат върнати и заменени, също трябва да имат временен етикет заедно с цената.

5. 

   Поставете етикет със съдържание върху дрехите. Етикетите също помагат да се информират клиентите за материалите и мястото на производство: "Произведено в Бразилия. 50% памук, 50% полиестер."
   • Винаги бъдете точни и искрени, когато създавате етикети, като проверявате действащите закони. Например в САЩ той трябва да включва израза „Произведено в САЩ“, само ако всички използвани в парчето материали (включително копчета, конци и тъкани) са произведени в страната.

Част 3 от 3: Влизане в света на бизнеса

1. 

   Отворете сметка за компанията. Освен ако не сте едноличен собственик на компанията и не сте микропредприемач, добра идея е да откриете професионална банкова сметка за компанията. По този начин клиентите ще могат да насочват чекове директно към компанията.
   • Преди всичко вземете CNPJ.
     • За да получите CNPJ, регистрирайте се като микропредприемач на портала за предприемачи. Попитайте на уебсайта за изискванията.
   • Говорете с адвокат или с мениджъра си, за да разберете какво още ви е необходимо, за да отворите банкова сметка за компанията.

2. 

   Закупете машина за кредитни и дебитни карти. За всеки съвременен бизнес приемането на карти е от съществено значение. В днешно време това става все по-лесно. Можете да наемете машина директно при банка или при компания с кредитна карта, ако искате.
   • Друг вариант може да бъде закупуването на машина от компании като PagSeguro и SumUp. Такива машини нямат такса за наем и могат да бъдат закупени на малки вноски. Така че можете да използвате машината си, без да харчите много.

3. 

   Използвайте агрегатори на услуги за извършване на продажби. Това е услуга на трета страна, която работи като малка търговска банкова сметка. PayPal и PagSeguro са двете най-големи опции в Бразилия.
   • PayPal обработва плащания към и от банкови сметки и кредитни карти за физически лица и фирми, улеснявайки виртуалната обработка на плащания и покупки. Печалбата на компанията идва от малък процент от всеки преход.
   • PagSeguro работи по същия начин, създавайки допълнителна сигурност за клиента и компанията. В допълнение, PagSeguro предлага машини за кредитни карти на клиентите, обединявайки процеса на плащане във виртуални и физически магазини.

4. 

   Задайте цени въз основа на пазара. Наблюдавайте подобни парчета в състезанието и маркирайте цените им в същия диапазон. Важно е стойностите да са ясни, както във физическите части, така и в онлайн магазина. Не измисляйте цените на място, или ще изглеждате неподготвени и непрофесионални.

5. 

   Разпродажба в интернет. Има няколко опции за виртуална продажба на вашите дрехи. Mercado Livre и Elo7 са най-известните възможности за закупуване на дрехи от малки производители.
   • Mercado Livre е сайт за виртуален търг. Можете да правите търгове за уникални парчета, като определяте основната цена и оставяте клиентите да се състезават за тях. Друга възможност е да създадете реклама с фиксирана цена.
   • Elo7 работи като център за разпространение на ръчно изработени парчета от всякакъв вид - дрехи, свещи, магнити, наред с други неща. Много лесно е да достигнете до нови клиенти чрез уебсайта.
   • Подобни сайтове включват Tanlup и Ateliweb.

6. 

   Продавайте локално. Безплатните панаири и фестивали са доброто начало. Идеалното е да имате щанд или фиксирана щанд на панаирите, но това може да доведе до допълнителни разходи. Потърсете и някои по-малки заведения, като кафенета, които могат да предложат да продават вашите продукти.
   • Друг вариант може да бъде да продавате дрехите си по обществени пътища с надлежно разрешение от общината. Вземете парчетата и ги разпределете на тротоара върху подложка за одеяло или картон. Вземете табуретка, добра книга и кутия с ключ, за да запазите парите. Публикувайте продажбата в социалните медии на вашите приятели и познати, за да могат да заведат хора при вас.
   • Намерете подходящо време за разпродажбата. Уикендите обикновено са най-добрият вариант.

7. 

   Популяризирайте бизнеса си. Разпространявайте рекламни материали, като визитки, флаери и каталози, където и да отидете. Никога не се знае кога ще се появи възможност за повишение! Някои ресторанти и други заведения имат табла за съобщения, които да рекламират услугите в региона. Това може да е добър вариант.
   • Ако имате добър принтер и знаете как да работите с програми за графичен дизайн, създайте своите рекламни парчета у дома. В противен случай поискайте помощ от приятел, който разбира темата, и отпечатайте парчетата на бърза графика.
   • Останете активни в социалните медии. Сайтове като Facebook, Instagram и Pinterest са чудесни за популяризиране на вашите дрехи.
   • Създайте уебсайт. Има няколко шаблона за Tumblr, които позволяват създаването на професионален уебсайт дори за тези, които не разбират нищо от кодирането. Ако предпочитате, наемете специалист, който да ви създаде уеб сайт от нулата.

8. 

   Култивирайте бизнеса си. Когато свикнете и станете по-професионални, наемайте чираци и служители, за да ускорите производството. Поканете творчески личности да проектират нови парчета и кой знае, може да не отворите физически магазин?
   • Не отваряйте физически магазин в разгара на момента. В момента разходите може да не се изплатят. Ако целта ви е да отворите магазин, помислете добре и проучете много, докато намерите идеалното място за вас и вашата целева аудитория.

Съвети

• Ако сте тийнейджър, винаги придружавайте възрастен, когато правите продажбите си.
• Не се обезсърчавайте, ако парчетата не се продават толкова бързо.
• Създайте свой собствен имейл за компанията.
• Носете собствените си дрехи. Ако някой коментира тениската ви, докато сте на улицата, кажете, че сте я създали и предайте карта.