Съдържание

• етапи
• Метод 1 Подготовка за успех
• Метод 2 Използвайте техники за убеждаване
• Метод 3 Вземете само „да“ за отговор

В тази статия: Подготовка за техники за успехИзползване на убеждаванеВземане на само „Да“ за референции15

Случвало ли ви се е да питате нещо и да не знаете точно как да получите отговора, който искате? Може да бъде стресиращо и разочароващо да бъдете постоянно отказвани, независимо дали в училище, у дома или на работа. Въпреки че никога не можете да бъдете сигурни, че ще накарате някой да каже „да“, има някои стратегии, които можете да използвате, за да увеличите шансовете си да постигнете тази цел!

етапи

Метод 1 Подготовка за успех

1. 
   

   
   Говорете с доверие и учтивост. Когато се доближите до някой с предложение или въпрос, трябва да се държите по начин, който да ви отведе до добър старт. Определено ще подобрите шансовете си да накарате някой да каже „да“, ако усъвършенствате техниката си на подход. Изразете себе си с увереност и увереност, без да мърдате или да запъвате.
   • Не забравяйте, че използването ви прави майстор. Преди да зададете въпроса си, повторете няколко пъти това, което смятате да кажете. Това не означава, че трябва да повторите дотам, че да запомните въпроса, защото вие също трябва да избягвате да изглеждате като робот. Просто практикувайте да повтаряте това, което смятате да поискате, докато не се почувствате достатъчно уверени и подготвени. Ако сте визуален ученик, може да е по-изгодно да напишете точно това, което искате да кажете, и да го повторите.
   • Обучението пред огледало може да бъде особено полезно, тъй като ще ви позволи да забележите невербални проблеми, които може да имате, като например игра с косата или избягване на контакт с очите.

2. 
   

   
   
   
   Дръжте главата си, докато говорите. Проучванията показват, че кимането, докато представяте идея, може да ви помогне да изглеждате по-уверени и оптимистични. Това ви позволява да бъдете по-изразителни и знаещи пред контакта си, било то вашият работодател, клиент или любим човек.
   • Въпреки че е важно да използвате този невербален знак, също толкова важно е да не го злоупотребявате. Отметнете само главата, така че да изглежда естествено. Не насилвайте това движение по друг начин, защото в крайна сметка това ще разсее събеседника ви, вместо да допълни вашите коментари.

3. 
   

   
   Покажете на партньора си, че той е победител. Обяснете на партньора си как вашето предложение или идея е от полза. Хората са по-склонни да кажат „да“, ако можете да им докажете, че това, което им предлагате, би могло да им помогне или да им бъде от полза по някакъв начин. Покажете им какво ще спечелят, ако се съгласят да отговорят благоприятно.
   • Например, ако искате да си вземете няколко почивни дни на работа, можете да попитате работодателя си кое време на годината работата ви работи на празен ход и да я използвате. По този начин шефът ви ще види ползата да ви предостави отпуск: сте били внимателни и сте поискали празници в спокойно време на годината, което няма да навреди на приходите на компанията.
   • Ако искате да направите галантна развръзка със съпругата си и да потърсите начини да убедите детето си тийнейджър да се грижи за най-малките си братя, можете да я помолите да го направи в замяна на удължаване на нейния час. пари или правото да използвате автомобила през уикенда например. Това показва на вашето дете, че отговарянето с „да“ ще се възползва взаимно.

4. 
   

   
   
   
   Задавайте въпроси. Това ще ви позволи да откриете какво е полезно за вашия събеседник. Не можете да продадете идеята или предложението си на някого, ако не го направите, предварително или по време на разговора си. Ако човек не се интересува от това, което предлагате или предлагате, тогава никаква убедителна способност няма да го накара да каже „да“.
   • Ако семейство от 5 членове дойде в автокъща и се опитате да им продадете спортна кола с 2 места, значи губите времето си. Задайте въпроси като „За какво ще ви служи колата? И кои са функциите, които първо търсите на автомобил? Съсредоточете се върху техните нужди и те ще бъдат по-склонни да отговорят „да“, давайки ви възможност да завършите продажба.

5. 
   

   
   Направете първа заявка без особена важност. Това е известно като метод "от врата до врата", първо да поискате нещо малко ценно, преди да преминете към много по-важна заявка. Разсъжденията, които стоят зад тази техника, са, че хората са по-склонни да отговорят „да“ на голямо търсене, ако вече са приели нещо по-малко важно. Например, ако помолите детето си да вземе поне една хапка от вечерята му и той приключи с това, шансовете са по-големи, че той продължава да яде, когато го попитате (особено ако има награда при ключа).

6. 
   

   
   Подгответе земята. Опитайте се да направите заявката си, когато настроението е положително. Нищо не разваля преговорите повече от лошо настроение. Винаги, когато е възможно, избягвайте преговори с далечен човек или който е ядосан. Изчакайте, докато тя е в по-добро настроение, за да представи вашата заявка. Най-препоръчителното време за кандидатстване е, когато сте на масата, у дома или по време на парти.
   • Разбира се, това не се отнася за професионални ситуации, в които например ще бъдете помолени да договаряте продажбата на даден продукт с недоволен клиент. Не винаги ще имате възможност да представите заявката си в положителна среда. Ако обаче имате възможност да изберете, изчакайте човекът, когото се надявате на благоприятен отговор, да е в по-добро настроение. Това увеличава шансовете ви за постигане на положителен резултат.
   • По възможност можете да видите предизвикателни невербални знаци като кръстосани ръце, външни разсейвания (телефонен разговор или деца, които се държат зле и ви смущават), гледайки към небето или дори стегнатото лице. Дори ако човекът реши да ви приеме чисто от учтивост, можете да сте сигурни, че всъщност няма да бъдете изслушани. Така че по-добре изчакайте и се върнете в по-добро време, когато другият човек е по-малко разсеян или по-малко ядосан.

Метод 2 Използвайте техники за убеждаване

1. 
   

   
   Използвайте груповото налягане. Хората са склонни да базират решенията си на мнението на другите. Обичайно е да намерите хора, които четат отзиви за ресторант преди вечеря и които се консултират с прегледите на филм (в допълнение към това, че са поискали мнението на приятелите си), преди да го последват. Същият този "пестелив инстинкт" може да бъде полезен, за да накарате някой да даде очаквания отговор.
   • Например, ако се опитвате да продадете къща с помощта на тази техника, трябва да отпечатате известията на съседите, достъпни в Интернет, да покажете на потенциалните купувачи колко добър е този имот и да им посочите, че районът е домакин наред с други неща, някои от най-добрите училища в града. Този групов натиск, направен чрез положителните отзиви на другите, може да ви помогне да затворите продажбата на този дом.
   • По същия начин, ако се опитате да убедите родителите си да ви пуснат да учат в чужбина, кажете им колко изключителна е програмата или им кажете за многото положителни отзиви, които са направили други ученици и родители (и дори бъдещи работодатели). издаден във връзка с опита може да ги убеди да ви позволят да отидете.

2. 
   

   
   Намерете валидна причина. Ако попитате хората за услуга, без да им покажете ясно предимство, което могат да привлекат, може да не са склонни да ви я дадат. Ако обаче им дадете основателна причина, по-вероятно е те да кажат „да“. Важно е да се уверите, че тази причина е честна и валидна. С други думи, ако осъзнаят, че лъжете, вие ставате директно непочтени към тях и вероятността те да получат достъп до вашата заявка става много ниска.
   • Например, ако чакате в дълъг ред да отидете до банята и не можете да отидете, бихте могли да опитате да се обърнете към човека начело на линията, за да го помолите да отиде преди него. Ако просто кажете: „Трябва да използвам тоалетната, не мога ли да стоя на опашка? Хората ще бъдат много по-малко склонни да ви слушат, отколкото ако префразирате същата заявка, като този път се уверете, че добавите причина. Бихте могли да кажете: „Не мога ли да стоя на опашка? Трябва да ходя спешно до тоалетната, защото имам храносмилателни нарушения. С такова искане е по-вероятно да получите благоприятен резултат.

3. 
   

   
   Спазвайте стандарта за реципрочност. Тази психологическа концепция се основава на идеята, че когато човек ви направи услуга, тогава се чувствате принудени да върнете услугата, като направите нещо за нея. Например, ако замествате нещастен колега, следващия път, когато искате някой да ви замести, може да го помолите да ви отговори, като ви напомни за това, което сте направили за него преди.
   • За целта бихте могли да опитате да кажете нещо от рода на: „Трябва да си взема петък и тъй като ви заменя миналия уикенд, се надявах, че ще можете да ми дадете същото и тази седмица. ". Този предишен дълг прави по-вероятно вашият събеседник да се съгласи да ви замести.

4. 
   

   
   Ценете това, което предлагате. Направете вашата статия или услуга да изглежда рядка. Рекламодателите все още използват тази техника, заявявайки, че тяхната оферта е „ограничена“ или налична само „докато доставките продължават“. Освен това имате възможност да използвате тази техника, за да накарате хората да ви дадат благоприятен отговор. Ако продадете артикул на някого и кажете, че е наличен само за ограничено време или ограничено издание, по-вероятно е той да купи продукта, който предлагате.

Метод 3 Вземете само „да“ за отговор

1. 
   

   
   Дайте избор между да и да. Проучванията показват, че хората се чувстват претоварени и дори обезкуражени, когато им се предоставят твърде много възможности. Опитайте колкото можете повече, за да ограничите предложението си до няколко варианта, за да предотвратите това.
   • Като примери можете да дадете избор само между 2 ресторанта на партньора си или да попитате коя от двете по-рано избрани рокли вашият приятел обича да ви носи. Това стеснява обширното открито поле с трудни въпроси като „къде трябва да ядем тази вечер?“ Или "какво да нося?" Предоставянето на редица ограничени и конкретни опции, от които да се избира, оставя избора между две „да“ и гарантира, че другият ще може лесно да вземе своето решение.

2. 
   

   
   Бъдете отворени за преговори. Също така приемете да получите частично да. Всички битки не могат да бъдат спечелени без компромиси. Ако се опитвате да убедите някого да каже „да“ и този човек е готов да преговаря или да даде утвърдителен отговор при определени условия, тогава сте направили крачка в правилната посока. Помислете, че сте спечелили, ако сте го убедили да сподели половината от вашата гледна точка или дори повече.
   • Това важи особено в ситуации, когато имате работа с висшестоящ, като родител или работодател. Например, ако се опитвате да накарате родителите да разсъждават за вашия час, може да има място за преговори. Ако те искат да се прибереш вкъщи около 23:00 ч. И искаш да останеш навън до 1:00 ч., Тогава трябва да помислиш за победа, ако се съгласят да направят компромис до полунощ. По същия начин, ако помолите работодателя си да ви увеличи 7% и се съгласи да отидете до 4%, считайте го за победа, защото все пак успяхте да го убедите, че заслужавате по-добро заплащане. , Получихте това, което търсите (повече време с приятелите си или увеличение на заплатата) по заобиколен начин.
   • Не приемайте компромиси като нещо негативно. Мислете за тях като за положителен отговор, но при някои условия. Силата ви на убеденост ви поставя в много по-добро положение, отколкото сте били преди да се опитате да убедите другия, че имате нужда от това, което сте поискали.

3. 
   

   
   Задайте въпроси, които предизвикват „да“. Понякога е полезно да задавате въпроси, които, както знаете, ще предизвикат положителни отговори. Вместо да се опитвате да убедите някого във факт или да продадете нещо, понякога се търсят положителни отговори за създаване на леко настроение или спокойна атмосфера. Например, по време на първа среща или семейно събиране, тази техника може да бъде много полезна, когато имате пряк интерес да се съгласите всички.
   • Например, ако сте на среща, можете да кажете нещо от рода на „Не беше ли това вино фантастично? Или не харесвате този град? От друга страна, когато сте на семейна вечеря, може да попитате „не е ли най-добрата пуйка баба?“ Подобни въпроси почти предизвикват „да“ и ви помагат да намерите общо с хората около вас.

4. 
   

   
   Завършете с активна бележка. Дори и да не сте успели напълно да убедите аудиторията си да отговори положително, все пак трябва да се опитате да завършите срещата или разговора си активно, гледайки напред. Това ви позволява да излезете от несигурността и да се придвижите към целта си.
   • Например, ако се опитвате да продадете мебели на мъж, който казва, че трябва първо да го обсъдят със съпругата си, тогава можете да приключите разговора си, като кажете нещо от рода на: „Добра идея , Дали четвъртък би бил добър ден за вас двамата да присъствате? Търговци и други, които правят бизнес за живот, се придържат към поговорката „винаги близо! Работата активно за следващата ви среща е чудесен начин да не приемете отговор „не“, без да създавате впечатление, че сте настоятелни или да вземете другия човек напълно.