Съдържание

• стъпки

$ 30, мога ли да чуя $ 40? Мога ли да чуя $ 50? И 60 долара? Повечето хора смятат бързата, но ясна реч на аукционера за свое основно умение, но има много повече. Участието ви зад кулисите е също толкова важно за успеха на търга, колкото и талантът ви да получавате играчи. Аукционерите имат много задачи, като маркетинг, връзки с обществеността, управление на бизнеса, счетоводство и основна администрация. Използвайте тези стъпки, за да станете търговец.

стъпки

Част 1 от 4: Влизане в бизнеса

1. 

   Получете своята диплома за средно образование или диплома за обща еквивалентност (GED). За да имате право на лиценз (или да бъдете взети на сериозно), трябва да имате диплома или GED. Вземете часове по реч, маркетинг, история, бизнес и селско стопанство, докато сте в училище. Тези класове ще ви помогнат да се подготвите за различните роли на търга.
   • Въпреки че колежът не е необходим, той може да бъде полезен. Проучване на ANL (National Association of Auctioneers) установи, че 35% имат степени, докато други 36% имат някакъв опит в колежа.

2. 

   
   
   Отидете на търгове. Това е първата естествена стъпка да станете търговец. Започнете да ходите на търгове! Вижте документите на търговеца по време на типичен ден за търг. Спазвайте вашите действия, решения и умения. Има много повече, отколкото да говориш бързо!

3. 

   Работете на непълно работно време за тръжна компания. Ако сте в училище или просто търсите някакъв опит, започнете с работа на аукционна компания, която върши всяка странна работа, която можете. Дори и да организирате парчета, за да продадете или пометете пода, това ви пречи.
   • Работете като помощник, който дава предметите в ръката на търговеца и помага за контролиране на публиката.
   • Работете като наблюдател на офертите. Търгът се нуждае от помощ за идентифициране на всички, които подават оферти, особено по време на пълен и добре посетен търг. Наблюдател на оферти идентифицира залози, които търга не вижда.
   • Помогнете за настройване на търгове. Аукционерите зависят от помощта за събирането и подреждането на предметите на аукциона, които да бъдат изложени и да получат оферти. Научете повече за бизнеса, като работите с екипа за монтаж.

4. 

   
   
   Търсете държавни и местни закони относно лицензионните изисквания. Сега, когато сте започнали да се занимавате с бизнес, харесвате ли това, което виждате? Трябва да изберете дали да продължите и да получите лиценза си и да бъдете търговец. В момента 37 държави в Съединените щати кандидатстват за лиценз. Продължете с ръководствата за лицензи, които държавата ви иска.
   • Някои щати ви молят да отидете в свързано с ANL училище, някои щати искат година или две опит, преди да положат последния изпит, някои искат официално обучение, а някои щати ще позволят комбинация от споменатия по-горе опит. Ако имате опит, може да не е необходимо да ходите на курсове.

5. 

   
   
   Започнете работа на благотворителни търгове. Точно така - нямате нужда от лиценз, за ​​да сте търговец на благотворителни събития. Това е по принцип доброволна работа (няма да спечелите пари), така че сте отворени за всеки, който е достатъчно добър, за да дари времето си. Това е добър начин да започнете да разработвате автобиография и да извеждате името си на улицата. След време всичко ще е за вашата репутация. Това е и за добра кауза; споменахме ли го?

Част 2 от 4: Получаване на лиценз

1. 

   Отидете в училище за търгове. Въпреки че не винаги е необходимо, определено е ценен опит. Освен ако не сте отраснали с чук за търг в ръцете си вместо биберон (искам да кажа, че сте попаднали в семейния бизнес), това може да е маршрутът за вас. ANL има списък на училищата на своя уебсайт.
   • В момента ANL има училища в САЩ, Канада, Южна Африка и филиал в Австралия. В зависимост от местоположението ви може да успеете да вземете курс от само няколко седмици или един, който е по-близо до стандарта на университетския семестър. Както и да е, не е много дълго.
     • Изберете между училища и виртуална програма. Аукционерските училища съществуват по цялата планета и много програми се предлагат онлайн. Ще вземете часове по предметни разговори, маркетинг и основно управление на бизнеса.

2. 

   Вземете чиракуване. Някои щати като Охайо и Тенеси изискват опит от 1 до 2 години (съответно), преди да ви бъде разрешено да се явите на изпит. Но въпреки правилата във вашата юрисдикция е добре да започнете да трупате опит възможно най-скоро.
   • Има лиценз за стажант на търговеца. Това обикновено е стъпка (понякога се изисква) в държави, които искат опит преди изпита. Таксите за изпит обикновено са няколкостотин долара в повечето области.

3. 

   Вземи изпита. В повечето области той се предлага на всеки четири месеца. Вашият щат трябва да има информация как да се учи за изпита с Тексаската зелена книга. Но тъй като вече сте в район за търгове, ще имате много други ресурси за това.
   • Някои държави имат закони за реципрочност. Това означава, че вашият лиценз е добър в държавата, която го разпознава, но не и в други. Ако искате лиценз в състояние, което не работи така, трябва да попълните изискванията си и да положите изпит.

4. 

   Кандидатствайте за вашия лиценз. След като сте положили изпита и сте го положили (ако не, можете да го вземете отново в същия период през следващата година), можете да кандидатствате за вашия лиценз! Това обикновено само доказва, че сте си свършили работата и сте законен търговец. Честито! И да, това ще струва няколкостотин долара повече.

5. 

   Присъединете се към професионална организация. Почти всеки американски щат има професионална организация за аукционерите. Има и национални организации, които предлагат непрекъснато образование и други ресурси на членовете. ANL е добро място за начало. Има конкурси и конференции, на които можете да отидете и вие.
   • Много организации, включително тези на държавно ниво, предоставят възможности за тестване на аукционерите да докажат знанията си. Притежаването на сертификат и кредит подобрява доверието и професионализма ви като търговец.

6. 

   Запазете друга кариера. Трудно е да успееш за една нощ като търговец. Запазете редовна работа или останете с настоящата си кариера, докато не успеете да възстановите редовната си заплата. Много аукционери започват на непълно работно време.

Част 3 от 4: Първи работни места

1. 

   Работа за аукционна компания или аукционна къща. Повечето аукционни компании са независими - хора като вас започнаха като търгове и след това започнаха собствен бизнес. Има обаче някои "къщи", които са свързани и доста големи. Както всеки работодател, някои са по-добри от други, но никога няма да разберете, докато не опитате.
   • Опитайте се да намерите аукционна компания, която е специализирана във вашия район (селско стопанство, антики и др.) И е готова да работи с вашите графици. Имат ли ментори? Какво те таксуват най-много? Ще бъдете ли служител или изпълнител? Това са неща, които трябва да имате предвид, когато търсите работа.

2. 

   Бъдете информирани по много теми. Често аукционерите са помолени за техния опит в определени области. Трябва да можете да разгледате даден артикул и да знаете приблизително в какво състояние е и какви фактори имат значение за него. Ако пренебрегнете драскотина, трябва да гледате отгоре. Ето най-често срещаните теми за търгове:
   • Научете за животновъдството и селското стопанство. Много търгове продават селскостопанска и животинска техника.
   • Придобийте знания за антики. Търговете редовно включват предмети от древността и това помага да се има информация за епохи от историята и исторически предмети.
   • Търговски превозни средства като експерт. Научете за марки, модели, години, двигатели и уникални факти за превозните средства.
     • Някои щати, като Тенеси отново, имат специфични лицензи за търгове на автомобили.

3. 

   Пазарувайте търговете си. Ще бъдете много отговорни за случването на вашите търгове. За да получите първо залози, ще трябва да пускате на пазара търговете си с подходящите медии, на правилните места и в правилните моменти на правилните хора. Ако търгът се случи и продуктите не се движат, клиентът ви няма да е доволен.
   • Важно е да познавате аудиторията си тук. Ако имате държавен търг, който е пълен с мебели от Елвис и хиляди винилови плочи, това е напълно различно от държавната разпродажба, която е повече за модерното изкуство и изящния Китай от 19 век. Тук цената на вашия комуникационен канал ще бъде много, много важна.

4. 

   Поемете по пътя. Ако живеете в район с малко население, очевидно ще получите много повече другаде. Помислете за проучване на целия си регион или просто да се преместите в район, който е подходящ за вашата специалност (тежък за селското стопанство или просто богат на него, за начало). Колкото повече хора достигнете, толкова по-големи възможности можете да изградите.

Част 4 от 4: Издигане до върха

1. 

   Обадете се на предмет на практика. Използвайте огледало, записвайте се, обаждайте се на глас и използвайте уменията си публично. Ако сте ходили в училище, за да сте търговец, те ще ви помогнат да започнете. Обаждането на артикули е изкуство, тъй като ще опишете предметите от търга и ще се справите с клиентите. Подобрете уменията си, като ги практикувате редовно.
   • Обаждането на предметите може да е най-видимата част от работата на търговеца, но това е само малка част от него. Има значение много, така че ще трябва да сте харизматичен, добър маркетолог и да имате страхотни управленски умения.

2. 

   Станете художник. Добрият търговец е повече от някой, който познава вашия продукт и може да говори нелепо бързо и все пак да е ясен. Те оживяват цялата стая! Аукционер, който зарадва аудиторията си, може да повиши цените с повече от 20%. Не вдигайте зрителите и търгът ще има успех.
   • Ако не беше ясно, ще работите по поръчка през повечето време. Така че колкото повече накарате аудиторията си да плати, толкова повече ще бъде по-добре за вас. Значи трябва да работиш!
   • До известна степен ще принудите публиката да плати повече. Хората ще започнат да се колебаят, докато цените се покачват - ваша работа е да бъдете убеждаващи и да ги убеждавате (без те да знаят това), че вземат страхотно решение, като вдигнат летвата.

3. 

   Имайте етикет. Добрият търговец обикновено е класически. Можете да работите със скъпи предмети и поведението ви трябва да съвпада. Комарджиите не са "жената с оранжевата шапка там" и не насочвате хората към оферти. Работите с дами и господа и ръката ви винаги трябва да е отворена длан.
   • Ако сте на телевизия, ще имате различен протокол и за това - ще трябва понякога да говорите със слушателите, които включват телевизора в момента. Бъдете очарователни, винаги бъдете пълни с тактики и носете цветна вратовръзка или риза.

4. 

   Знайте, че това е повече работа, отколкото изглежда. В допълнение към цялата подготвителна работа, която ще свършите) работа с клиенти, работа с пунктори и т.н.) и управление на състоянието на самия търг, вие ще се погрижите за всички подробности, които се появяват в деня. И ще има много!
   • Като за начало ще работите с отсъстващи залагащи, ще се занимавате с резервации на цените (понякога собственикът не иска да излиза твърде ниско - и все ще тъгуват) и ще работите с публиката между предаванията. Хората ще дойдат при вас с вашите въпроси, така че трябва да се подготвите с всички отговори!