Съдържание

• Стъпки
• Въпроси и отговори на общността

Други раздели

Стартирането на собствен маркетинг бизнес може да бъде вълнуващо приключение, но трябва да планирате правилно. Трябва да изберете какъв тип маркетинг искате да осигурите и да идентифицирате целевия си пазар. След като си осигурите адекватно финансиране, трябва да създадете своята бизнес структура и да работите агресивно за намиране на клиенти. За да увеличите видимостта си, изградете уебсайт, създайте портфолио и се свържете с други маркетингови организации.

Стъпки

Част 1 от 3: Планиране на вашия бизнес

1. 

   Научете всичко, което можете за маркетинга. В идеалния случай е трябвало да сте работили в маркетинга, преди да решите да зачеркнете сами. Ако е възможно, трябва да стажувате или да вземете начална работа в маркетингова фирма или рекламна агенция. Ако не можете, тогава ще искате да четете колкото е възможно повече. Разгледайте следните книги от вашата библиотека:
   • Как да стартирам рекламна агенция, от Алън Криф
   • Бизнесът на рекламната агенция, от Юджийн Хамеров
   • Ръководството на консултанта за писане на предложения, от Херман Холц

2. 

   
   
   Посетете Център за развитие на малкия бизнес (SBDC). Администрацията за малък бизнес управлява много различни центрове за развитие в САЩ. Тези центрове могат да ви помогнат да напишете своите бизнес планове, да се включите в проучване на пазара и да ви предоставят важна бизнес информация.
   • Можете да намерите най-близкия SBDC, като посетите този уебсайт: https://www.sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. Изберете вашата държава.

3. 

   
   
   Решете кои маркетингови услуги да предложите. Маркетингът е голямо поле. Преди да можете да отворите свой собствен маркетинг бизнес, трябва да решите какъв тип маркетинг искате да предложите. Помислете за собствения си опит и интереси. Ако не знаете веднага, говорете с хора, които вече работят в маркетинга, за да чуете за техния опит. Следните са различни видове маркетинг:
   • Интернет маркетинг: маркетинг, извършен онлайн, под различни форми, като например имейл маркетинг или създаване на видеореклами.
   • Офлайн маркетинг: маркетинг, извършен извън Интернет, като например създаване на реклами за печатни медии или телевизия.
   • Изходящ маркетинг: представяне на продукт или услуга на хора, които не го търсят.
   • Входящ маркетинг: използване на оптимизация за търсачки, за да подобрите своето разположение с резултати от онлайн търсене.
   • Маркетинг в социалните медии: използване на различни социални мрежи (Twitter, Facebook и др.), За да се увеличи видимостта на даден продукт или услуга.
   • Промоционален маркетинг: популяризиране на продукт или услуга с помощта на купони, безплатни мостри, състезания и др.
   • Други: Има много други видове маркетинг, които трябва да проучите, като B2B, вирусен, партньорски и партизански маркетинг.

4. 

   
   
   Идентифицирайте целевия си пазар. Може да се изкушите да предложите маркетингови услуги на всеки, който вдигне телефон и ви се обади; обаче може да се възползвате от стесняването на целевия пазар. Опитайте се да се разграничите от конкурентите си, като измислите фокусирана и конкретна визия за това на какъв пазар бихте искали да работите и какви услуги бихте искали да предоставяте. Помислете за следното:
   • Видовете компании, за които искате да работите. Помислете за предишния си опит в маркетинга.
   • Отраслите, с които сте запознати или имате интерес.
   • Видовете бизнеси, които могат да ви позволят. Например, ако имате много опит и възнамерявате да начислявате високи такси, тогава определете голям бизнес с подходящи маркетингови бюджети.
   • Местоположението на клиентите. Днес маркетинговите фирми работят за клиенти от цял ​​свят. Трябва обаче да имате предвид различни часови зони. Ако не работите добре в сутрешните часове, тогава ограничете географския обхват на вашата цел.
   • Проучете как компаниите могат да се възползват от вашата услуга и дали ще плащат непрекъснато за вашата услуга.

5. 

   Изгответе бизнес план. За щастие, като идентифицирате услугите си и анализирате пазара, сте направили голяма част от работата по писането на вашия бизнес план. Ментор в Центъра за развитие на малкия бизнес може да ви помогне да го анализирате и надграждате. Правилният бизнес план ще съдържа следното:
   • Резюме. Напишете това последно, но го поставете първо. Той ще обобщи целия ви бизнес план.
   • Бизнес описание. Опишете личните си цели и целите на вашия маркетингов бизнес. Включете информация за това как ще се откроите на полето и ще бъдете успешни.
   • Описание на продукти и услуги. Опишете какви маркетингови услуги ще предоставяте на клиентите.
   • Маркетингов план. Обяснете как възнамерявате да достигнете до клиенти. Вие също трябва да анализирате пазара и вашите конкуренти. Определете как ще се отделите.
   • Местоположение и служители. Определете къде се намирате и дали някой работи с вас. Посочете дали възнамерявате да използвате фрийлансъри.
   • Развитие. Опишете как възнамерявате да развиете маркетинговия си бизнес. Например ще трябва да останете на върха на технологичните иновации, особено ако сте онлайн маркетинг.
   • Финансово обобщение. Предоставете финансови прогнози, които са реалистични и оценете вашия паричен поток. Обсъдете как стартиращият и оперативният дефицит ще се финансират до безрезултатност.

Част 2 от 3: Формиране на вашата компания

1. 

   Сигурно финансиране. Ще ви трябват пари, за да стартирате бизнеса си. Най-малко ще трябва да платите за лицензи и разрешителни, както и за необходимото оборудване. Вашите нужди от финансиране могат да варират, но помислете за следните различни източници на финансиране:
   • Бизнес заеми. Можете да получите заеми от банки, които ще начисляват такса за начало и лихва по кредита. Ще трябва да покажете на банка своя бизнес план, както и лична финансова информация, като данъчни декларации и вашата кредитна история.
   • SBA заеми. SBA не отпуска заеми, но ще гарантира заем, което означава, че ще го върне, ако сте по подразбиране. Все още получавате заема от обикновена банка.
   • Лични спестявания. Можете да използвате всякакви допълнителни пари в спестовната си сметка, или може да получите заем за домашен капитал от къщата си.
   • Кредитни карти. В идеалния случай трябва да вземете бизнес кредитна карта и да я използвате само за бизнес покупки.
   • Партньори. Съсобственикът може да допринесе с пари за бизнеса; трябва обаче да помислите добре, преди да започнете маркетингов бизнес с някой друг.

2. 

   Изберете вашата бизнес структура. Има много различни бизнес структури, от които можете да избирате. Трябва да помислите коя бизнес форма е най-подходяща за вашия бизнес:
   • Едноличен търговец. Вие сте единственият собственик и ще отчитате бизнес приходите си в редовната си декларация за данък от 1040 данъка. Можете да използвате своя номер на социално осигуряване като идентификационен номер на вашия бизнес; вие обаче ще носите лична отговорност за целия бизнес дълг. Например, ако вашият бизнес е съден, личните ви активи могат да бъдат изложени на риск.
   • Дружество с ограничена отговорност. LLC са собственост на членове. В много държави LLC може да има само един член, въпреки че държавите определят правила за LLC. За разлика от ЕТ, членовете са защитени от лична отговорност за бизнес дългове.
   • корпорация. Корпорациите са собственост на акционери, които са защитени от лична отговорност за дълговете на корпорацията. Като цяло корпорациите са отделни субекти за данъчни цели, въпреки че можете да изберете да станете S корпорация. При корпорация S печалбите и загубите преминават към акционерите.
   • Партньорство. Двама или повече души могат да се съгласят да извършват бизнес като партньори. Те отговарят лично за дълговете на партньорството, а също така и солидарно. Например, ако единият партньор поеме огромен дълг от името на партньорството, другият партньор също е отговорен за това. Печалбите и загубите преминават към партньорите.

3. 

   Изгответе своите подзаконови актове. Ако имате малко еднолично дружество, тогава вероятно нямате нужда от списък с правила за това как да управлявате бизнеса. Ако обаче имате корпорация, тогава държавата ви може да изиска да изготвите устав. Въпреки че не е нужно да ги подавате, вероятно ще трябва да ги съхранявате на основното си място на дейност.
   • Ако сте създали партньорство, тогава трябва да имате подписан договор за партньорство с всички останали партньори.
   • От LLC може да се изиска от държавата да изготви оперативно споразумение.

4. 

   Формирайте бизнеса си с държавата. Някои бизнес структури трябва да бъдат създадени с разрешението на вашата държава. Например, ще трябва да подадете учредителни документи във вашата държава, за да създадете корпорация. Също така ще трябва да подадете Устав, за да сформирате LLC.
   • Трябва да се консултирате с уебсайта на държавния държавен секретар. Те трябва да имат отпечатано попълване на празните формуляри, които можете да използвате.
   • Обикновено едноличните търговци и партньорства не трябва да подават документи в държавата.

5. 

   Вземете необходимите разрешителни и лицензи. Вашият маркетингов бизнес може да се нуждае от лицензи или разрешения от държавата и местното правителство, преди да започнете да работите.Трябва да използвате инструмента на уебсайта на SBA, за да намерите какви лицензи са ви необходими за вашата държава: https://www.sba.gov/starting-business/business-licenses-permissions/state-licenses-permissions.
   • Може да се наложи да подадете и фиктивно име на фирма, ако искате да използвате търговско наименование, което се различава от вашето име или се различава от имената, включени във вашите декларации в държавата.

6. 

   Помислете за наемане на офис площи. Някои хора управляват виртуални офиси извън домовете си. Трябва обаче да помислите за наемане на офис площи. Ако наемете място, можете да поканите клиенти да ви посетят на работа. Можете също така да работите в тясно сътрудничество с другите си служители, което помага за изграждането на обща култура.
   • Не забравяйте да не харчите твърде много за пространство. Вместо това погледнете бизнес плана си и определете колко можете да похарчите за офис.

Част 3 от 3: Намиране на клиенти

1. 

   Създайте уебсайт. Хората пазаруват онлайн за бизнес услуги, така че имате нужда от уебсайт. Ако нямате много пари, можете сами да създадете основен уебсайт; ако обаче се опитвате да продадете дизайн на уебсайт като част от вашия маркетинг, тогава вашият собствен уебсайт трябва да бъде първокласен.

2. 

   Печатни маркетингови материали. Искате разнообразни печатни материали, които да раздавате на потенциални клиенти. Най-малко трябва да закупите визитки. Може също да създадете флаер, който да изпратите по пощата или като прикачен файл към имейл.

3. 

   Съставете портфолио. Най-добрият начин да продадете услугите си е да покажете на потенциалните клиенти маркетинговата работа, която сте свършили в миналото. Можете да имате хартиени копия на вашите произведения, които да покажете на клиента, и вие също трябва да го поставите онлайн. В зависимост от вашия маркетингов бизнес, може да искате да включите и препоръки на клиенти, както и казуси за ефективността на вашия маркетинг.
   • С физическо портфолио включете поне осем елемента. Най-силното си парче първо и второто най-силно последно. Правилно маркирайте всяка творба, идентифицирайки клиента, който ви е наел. Получете и разрешението на клиента да използва произведението във вашето портфолио.
   • Можете да включите повече в онлайн портфолио, въпреки че трябва да внимавате да ги организирате по категории.
   • Не забравяйте да добавите към портфолиото си, докато завършвате повече проекти. Портфолиото винаги трябва да отразява най-добрата работа, която сте свършили.

4. 

   Говори с приятели. Можете да опитате да накарате барабаните на клиентите, като студено се обаждате на бизнеса и питате дали се нуждаят от услуги; най-ефективният начин за намиране на бизнес обаче може да бъде разговорът с хора, които познавате. Попитайте ги дали познават някой, който се нуждае от маркетингови услуги.

5. 

   Присъединете се към организации. Присъединяването към маркетингова организация е чудесен начин да разширите мрежата си от контакти и да получите достъп до информация за индустрията. Например, помислете за присъединяване към някоя от следните организации:
   • Американска асоциация по маркетинг
   • Асоциация за интернет маркетинг
   • Общество за маркетинг професионални услуги

6. 

   Предлагат разнообразни услуги. Когато започнете, искате вашите услуги да бъдат привлекателни за широк кръг от хора. Съответно трябва да се подготвите да предлагате услуги, които могат да си позволят бизнеси с всякакъв бюджет.
   • Помислете за предлагане на безплатна информация на вашия уебсайт. Например можете да включите урок за това как да направите основен маркетинг по имейл. Това е добър начин да покажете на клиента (безплатно) вашите знания. Ако им хареса това, което виждат, те могат да се свържат с вас за платена работа.

7. 

   Блог за маркетинга. Един добър начин да увеличите видимостта си е да гостувате в блог за маркетинга. Трябваше да идентифицирате блогове във вашата област, докато четете всичко, което можете да намерите за маркетинга. Сега се обърнете към собственика на блога с пример за писане и попитайте дали бихте могли да добавите публикация или две.
   • Винаги включвайте името на бизнеса си и за предпочитане връзка към уебсайта си в реда.

8. 

   Наемете помощ. Докато растете, може да се наложи да наемате хора. Трябва сериозно да помислите за наемане на свободни професии, поне в началото. Опитайте се също така да развиете дългосрочни отношения с вашите фрийлансъри, след като намерите хора, които са надеждни.
   • По принцип фрийлансърите са по-скъпи от обикновения персонал, така че трябва да помислите да наемете някой на пълно работно време, когато видите нужда.

Въпроси и отговори на общността

Как да започна маркетинг в малък бизнес?

Кристин Мишел Картър
Експерт по глобален маркетинг Кристин Мишел Картър е експерт по глобален маркетинг, най-продаван автор и стратегически консултант за маркетинг на малцинствени жени, LLC. С над 13 години опит, Кристин е специализирана в стратегически бизнес и маркетингови консултантски услуги, включително анализ на пазара, организационно подравняване, преглед на портфолио, културна точност и преглед на марката и маркетинга. Тя също е говорител на хилядолетни майки и чернокожи потребители. Кристин е бакалавър по бизнес администрация и история на изкуството от университета Стивънсън. Тя е лидер в мултикултурната маркетингова стратегия и е написала над 100 статии за няколко публикации, включително TIME и Forbes Women. Кристин е работила с клиенти на Fortune 500 като Google, Walmart и McDonald’s. Тя е участвала в The New York Times, BBC News, NBC, ABC, Fox, The Washington Post, Business Insider и Today.

Експерт по глобален маркетинг Започването на маркетингов бизнес не се различава много от започването на друг бизнес. Поддръжката за маркетингово консултиране просто е услугата, която предоставяте на пазара. Имайки това предвид, е важно да се гарантира, че за вашата услуга има устойчива пазарна нужда. Отделете време, за да проучите колко компании биха могли да се възползват от вашата услуга и дали биха платили постоянно за нея.

Всеки ден в wikiHow работим усилено, за да ви дадем достъп до инструкции и информация, които ще ви помогнат да живеете по-добър живот, независимо дали ще ви поддържа по-безопасни, по-здрави или подобрява вашето благосъстояние. На фона на настоящите кризи в общественото здраве и икономиката, когато светът се променя драстично и всички ние се учим и адаптираме към промените в ежедневието, хората се нуждаят от wikiHow повече от всякога. Вашата поддръжка помага на wikiHow да създавате по-задълбочени илюстрирани статии и видеоклипове и да споделяте нашата надеждна марка учебно съдържание с милиони хора по целия свят. Моля, помислете дали да направите принос към wikiHow днес.