Съдържание

• Стъпки
• Въпроси и отговори на общността
• Съвети
• Предупреждения

Други раздели

Няма как да го заобиколите: ако не знаете нищо и да нямате нищо, това няма да ви отведе на бързия път да направите нещо. Ако искате да започнете бизнес, ще ви трябват пари и ноу-хау. Но това не означава, че когато тръгнете да стартирате бизнес, трябва да разполагате с всички знания и финансиране, които в крайна сметка ще трябва да съберете. Започнете от малко, защото всяка стъпка надгражда предишната стъпка. Използвайте нещата, които научавате, за да подобрите финансовото си състояние и използвайте подобреното си финансово състояние, за да научите повече.

Стъпки

Част 1 от 3: Използване на вашите умения

1. 

   Обмислете възможностите за лични услуги. Може би най-ниските начални разходи от всички са в сферата на консултациите. Консултантът продава своя опит и умения под формата на съвети и анализи на други фирми. Обикновено фирмите, които може да се нуждаят от опита и уменията на консултанта, не се нуждаят от човек, който да изпълнява тази роля за постоянно. Ако имате умение или област на опит, но нямате много пари, за да стартирате нещо, продайте тази експертиза.
   • За да получите работа като консултант, ще трябва да предложите уникални или специални умения, необходими на другите.
   • Например можете да бъдете представител на производителя, да представлявате други доставчици на услуги или друг тип консултации въз основа на вашите умения и опит.
   • Можете да започнете да консултирате за много малко пари. Отпечатайте някои визитки и вземете уебсайт. Можете да направите целия си първоначален маркетинг чрез работа в мрежа, участие в конгреси, търговски изложения и конференции.

2. 

   
   
   Започнете с бизнес, базиран на услуги. Ако вашата амбиция е да продадете продукт, но нямате начален капитал и имате проблеми с достъпа до него, помислете за стартиране на бизнес, базиран на услуги и преминаване към бизнес, базиран на продукт. Потърсете евтини, ниски възможности за умения.
   • Ако имате склонност да продавате продукт, това означава, че вероятно имате опит в тази област. Ако искате например да продавате пайове, вероятно знаете как да печете. Затова използвайте своя опит, за да натрупате начален капитал.
   • Пекарят в този пример може да поеме задълженията за сладкиши за кетъринг компания, докато натрупва капитал, за да отвори собствен магазин

3. 

   
   
   Определете възможностите за продажба на дребно. Ако имате някакви хобита или умения, свързани с производството или покупката и препродажбата на стоки, можете лесно да превърнете това в бизнес. Можете да започнете онлайн, като правите или купувате стоки за продажба на сайтове като eBay, Amazon и Etsy. Това е просто и изисква само да излезете с продукти, да ги съхранявате и изпращате до купувачите. Можете също така да отворите магазин за дребно със същата цел.
   • Като алтернатива можете лесно да предложите услуга, като отворите ресторант или подобен бизнес, ако сте квалифицирани в определена област.
   • Например, някой опитен в приготвянето на иновативни сандвичи със сирене на скара може да отвори камион за храна, който да ги обслужва.

4. 

   
   
   Станете изпълнител на услуги. Преминаването от статут на служител на договорно нает служител дава вкус на самостоятелна заетост и управление на бизнес. Помислете да работите за вашия съществуващ работодател и да предлагате на непълно работно време услуги като домашно заседание, ремонт на компютър, разходка с домашни любимци или други задачи, които изискват малко опит. Ако вашата амбиция е само да управлявате бизнес - всеки бизнес - има много, които можете да започнете с много малко капитал. Дори ако имате по-конкретни амбиции да продадете конкретен продукт или услуга, можете поне да придобиете опит в стартирането на ниска цена.

Част 2 от 3: Разработване на вашата идея

1. 

   Определете вашия бизнес продукт или услуга. Първата ви стъпка трябва да бъде да идентифицирате потенциален продукт или услуга, които можете да предложите за продажба. Определянето на успешен продукт или услуга ще изисква много мисли, изследвания и мозъчна атака. Можете да започнете с мозъчна атака на проблем, който имате в живота си или който имате други, който няма ясно или лесно решение. Идентифицирането на този тип нужда е колко успешни компании са били основани.
   • Например Google е основан като по-лесен начин хората да търсят информация онлайн.
   • Можете също така да започнете с иновация на съществуващ продукт или услуга, която го прави по-достъпен, по-лесен за използване или по друг начин по-добър по някакъв начин.
   • В крайна сметка вашият продукт или услуга трябва да бъде нещо, което с увлечение предлагате на клиентите.

2. 

   Аргулирайте своето конкурентно предимство пред останалите играчи на пазара. След като научихте някои неща за пазара и колко ще ви трябва, за да тръгнете, трябва да формулирате своето конкурентно предимство пред останалите играчи на пазара. С други думи, какво е това, което потребителят може да получи от вас, но не и другаде.
   • Ако нямате конкурентно предимство, вероятността за успех е значително намалена. Предимството на вашия бизнес може да бъде например ниска цена, по-добро качество, удобство, по-широк избор, персонализиране, местоположение или обслужване на клиенти.
   • Това е жизненоважно, но за всеки бизнес е различно. Конкурентното предимство на една компания може да бъде качество, друга може да бъде кеширана, докато друга може да е на ниски цени. Понякога те са много конкретни предимства - Tesla е новатор в електрическите автомобили - докато други са чисто абстрактни - Coke е истинското нещо. Трябва да решите какво е това, което ще правите по-добре от всеки друг, защото след като получите, получавате по-добра представа за истинския размер на вашия пазар.
   • Вземете например Walmart и Target. И двамата предлагат много сходни концепции - едно гише, но те изпълняват по различни начини. Walmart стои на възприятието за най-ниска цена. Това е тяхното конкурентно предимство. Target има предвид цената, но това, което правят различно от конкурентите си, е да предлагат атмосфера, която е модерна, елегантна, стилна и изчистена. Пазарът на стилни винаги ще бъде малко по-малък от пазара на евтини, но стратегията на Target е да го компенсира с по-високи маржове.

3. 

   Анализирайте потенциалните пазари за вашия бизнес и преценете техния размер. Първата стъпка за решаване на проблема ви с липсата на знания е да помислите за контурите на вашия пазар. Постарайте се да отговорите на следните въпроси:
   • Опитайте да започнете своето изследване чрез изучаване на потенциални конкурентни компании или като потърсите публично достъпна информация за индустрията. Направете наблюдения на бизнеса във вашия район, по-конкретно какво продават или предоставят и демографските данни на клиентите си.
   • Кой иска да закупи вашия продукт или услуга? Това е най-основният въпрос от всички. Потребителят на продукта или услугата е същото лице, което плаща за тях? Дали това е нещо, от което се нуждаят, или е нещо, което те искат? Трябва ли да имат връзка с вас, за да можете да печелите пари?
   • Какъв е общият размер на пазара? Размерът на пазара диктува способността ви да получавате финансиране и откъде можете да го вземете. Общият пазар на здравни услуги е много по-голям от пазара на хидравлични преси. Ако се опитвате да пуснете на пазара нов вид хидравлична преса, вашият подход трябва да бъде по-тесен.
   • И накрая, как се държи пазарът за вашия продукт или услуга? Търсенето постоянно ли е във времето, като пазара на тоалетна хартия, или се колебае, като пазара на бонбони? Обикновено хората купуват продукта или услугата само веднъж или рядко, като уреди, или ги купуват редовно, като химическо чистене?

4. 

   Изберете оптималния канал за продажби. Има всякакви начини да достигнете до потребител. Трябва да помислите как най-лесно можете да позволите на потребителя да купува от вас. Един от най-евтините начини за продажба на стоки на потребител е чрез онлайн магазини, но този тип платформа не работи за всички видове бизнес, особено за бизнеса, базиран на услуги. Може да се наложи да помислите за магазин за тухли и хоросан или дори да занесете продукта си директно на клиента.
   • Извън онлайн продажбите можете да предлагате продукти или услуги чрез конкурентно наддаване, витрина на дребно или чрез множество различни канали.
   • Освен ако не сте измислили нещо наистина уникално, някой вероятно вече продава нещо, което е поне подобно на това, което искате да продадете. Помислете как те пускат своите стоки на пазара, а след това помислете как можете да го направите по-добре.
   • В продължение на години хранителни стоки се купуваха в магазини, където всички предмети се намираха зад гишето. Поискахте бакалина за това, което искате, и той го получи за вас. Беше досадно и отнемаше много време, но когато опаковките бяха примитивни и всичко идваше в големи контейнери за насипни товари, имаше смисъл.
   • Когато опаковката е напреднала, супермаркетът е изобретен. Това наруши и унищожи стария модел за правене на бизнес. Морал на историята: понякога начинът, по който достигате до потребителя, е чрез иновации.

5. 

   Проектирайте своите финансови резултати. Следващата ви стъпка е да разберете как ще бъде финансиран вашият бизнес и как ще печелите пари. Определянето на началните разходи не е лесно да се направи, но е необходимо да го направите добре, защото така ще получите точния размер на финансирането. Задайте си въпроса какво ще ви е необходимо, за да започнете да работите утре - материали, персонал, съоръжения - всичко, от което може да се нуждаете. Съберете го. Сега попитайте дали това е достатъчно, за да се самоиздържате.
   • Например, за да стартирате автоматична партида, ще ви трябват много, офис, от който да работите, канцеларски материали, инвентар, консумативи за миене на автомобили, надписи и т.н. За да се самоподдържате, ще трябва да платите за всички тези неща, в допълнение към вашето собствено пребиваване и лични разходи. За да направите това, ще трябва да продадете няколко коли. Така че трябва също така да определите колко коли ще трябва да продадете на какви цени, за да поддържате бизнеса от месец на месец.
   • След като намерите начални разходи, ще трябва да прогнозирате приходи, продажби и печалби. Ще трябва да изготвяте проформа финансови отчети (отчети, базирани на прогнози за продажбите) месец по месец, първите две години, а след това на тримесечие за следващите пет години. Финансовите прогнози са начин за количествено определяне на резултатите от бизнес идеята.
   • За повече информация относно прогнозирането на продажбите вижте как да прогнозирате продажбите, преди да започнете бизнес.

6. 

   Разработете и напишете вашия бизнес план. Има всички видове източници за писане на бизнес план, включително този отличен ресурс: Напишете бизнес план. Но общата схема се състои от общо фирмено описание, описание на продуктите и услугите, които продавате, маркетингов план, оперативен план, управление и организация на компанията и финансов план. Не забравяйте да разработите твърди цифри за стартови разходи, насищане на пазара, клиентска база, нужди от персонал и логистични проблеми.
   • Този документ трябва да бъде подробен, но четим и трябва да предвидите създаването на план с дължина 20-40 страници.
   • Най-малко вашият план трябва да включва елементи на производство или придобиване на продукти и услуги за продажба, планове за маркетинг и продажби и финансова информация.
   • Вашият бизнес план е карта, обясняваща как ще постигнете целта да създадете жизнеспособен бизнес с вашия продукт или услуга.

7. 

   Обобщете ключови елементи от вашия бизнес план. Знаете какво искате да продадете, как искате да го продадете, на кого искате да го продадете, колко ще струва да започнете и какво ще правите по-добре от всеки друг. Сега това, което трябва да направите, е да го превърнете в стъпка за продажби.
   • Точно така, преди да можете да продадете действителните си продукти и услуги, трябва да продадете инвеститори и потребители на вас и вашата идея. Концентрирайте се върху закипяването на идеята си в нещо, което можете да преодолеете за 45-90 секунди. Хората наричат ​​това „терена на асансьора“, но не става въпрос толкова за асансьори, колкото за това да се научат да привличат вниманието на хората в свят, който постоянно се състезава за това.
   • Няма такова нещо като универсална стъпка за продажби. Увеличете максимално силните си страни, които се харесват на човека, когото раздавате, като същевременно скривате слабостите, които биха ги отблъснали. Ще трябва да познавате тези силни страни достатъчно добре, за да говорите за тях убедително в продължение на пет секунди или пет часа, в зависимост от това, което изисква ситуацията. Освен това трябва да развиете емоционалната интелигентност, за да знаете какво ще бъде убедително за всеки конкретен човек.

Част 3 от 3: Финансиране на вашия бизнес

1. 

   Продавайте лични активи. Ако не ви е необходимо много, за да стартирате бизнеса си, винаги можете да помислите за ликвидиране на активите си на битпазара или в Ebay. Има множество бизнеси, които могат да бъдат стартирани за по-малко от $ 100, като търговия със скрап, услуги за поръчки, подготовка на данъци, почистване и производство на сапун. Така че, ако вашата финансова цел е скромна, можете да стигнете дълъг път към постигането й, само като продадете вашите неща.

2. 

   Партнирайте със семейството и приятелите си. Често срещан източник на стартиращо финансиране за малкия бизнес е приносът на приятели и семейство.Тези източници предлагат гъвкави условия за изплащане и могат да ви дадат по-ниски лихвени проценти от всеки друг източник. Ще трябва обаче да получите писмено дали парите са инвестиция (за собствен капитал), заем за връщане или подарък, за да избегнете объркване, когато дойде време да върнете парите.
   • В идеалния случай трябва да структурирате заема / подаръка / инвестицията със законов договор, съставен и проверен от адвокат, който определя срокове и график за погасяване.

3. 

   Помислете за краудфандинг. Ако имате добра идея за бизнес, но се борите да намерите финансиране, може да помислите за платформа за краудфандинг, тъй като тя минимизира ангажимента на всеки дарител, като същевременно им позволява да се включат в „следващото голямо нещо“. Има три вида краудфандинг, които са особено подходящи за бъдещия предприемач.
   • Краудфандингът с награди е може би това, за което много хора се сещат, когато мислят за краудфандинг. При сценарий за краудфандинг с награди донорите получават награди за дарение. Медиен проект може да даде на дарителите безплатен CD или DVD, тениска или други рекламни артикули, например. Различните нива на дарение получават съответно различни награди.
   • Капиталовото финансиране е когато донорът получава капитал във фирмата. Въпреки че много предприемачи може да не искат да отстъпят това ниво на контрол на дарител, това може да бъде чудесен начин да се получи финансиране, без да се вземат големи задължения.
   • Кредитното финансиране е кредитиране, основано на дългове. Лихвените проценти и продължителността на заема обикновено са предварително определени и животът на тези кампании обикновено е по-кратък от другите кампании.

4. 

   Използвайте предложение от Регламент D. За да може бизнесът да събира пари чрез продажба на акции (акции) или дългови ценни книжа (облигации), те обикновено трябва да се регистрират в Комисията за ценни книжа и борси (SEC). Регистрацията обикновено е твърде скъпа за малкия бизнес. Наредба Г обаче позволява на тези малки предприятия да продават ценни книжа при определени условия.
   • Като изключение от редовната политика на SEC, подаването на Регламент D е малко сложно. Препоръчително е да наемете опитен финансов адвокат, който да ви преведе през процеса на подаване.
   • Съществува известен риск при предлагането на инвестиции на непознати. Тези хора може да имат значителен контрол върху вашите бизнес решения, ако притежават голямо количество собствен капитал. Трябва да се уверите, че целите ви за бизнеса са изравнени, преди да ги подпишете.

5. 

   Преследвайте помощта за рисков капитал. Фирмите с рисков капитал (VC) инвестират в малък бизнес в замяна на собствен капитал. Много пъти това се прави чрез инкубатори и ускорители. Инкубаторите могат да бъдат друг чудесен начин за потенциален предприемач да започне. Инкубаторите са организации, спонсорирани от правителства, организации с нестопанска цел или инвеститори, които позволяват на стартиращи компании да обединяват ресурси. Ускорителите са подобни на инкубаторите, с изключение на това, че предлагат повече практически съдействие за участниците.
   • Стартиране, свързано с инкубатор, може да се приеме по-сериозно от това, което не е така.
   • Инкубаторите могат да осигурят достъп до капитал, споделени работни ресурси, пространства за съвместна работа, съвети от други предприемачи и възможност за кръстосано опрашване на идеи. Вижте дали във вашия район има активни инкубатори, като потърсите в директорията на Международната асоциация за бизнес иновации.
   • Ако бъдете избрани да се присъедините към ускорител, можете да очаквате да присъствате на обучения, семинари с опитни предприемачи, напътствия от наставник и може би дори за финансиране на семена.
   • Ускорителите могат да бъдат чудесна възможност за стартиране. Много акселератори дори предлагат на участниците шанса да насочат инвеститорите в края на програмата.

6. 

   Кандидатствайте за заеми. Това е най-конвенционалният начин за финансиране на стартиране на бизнес и има причина за това: банките имат много пари и всички го знаят. Можете обаче да очаквате, че банките обикновено ще бъдат най-консервативните инвеститори, така че ще трябва да забиете подробности за вашия бизнес план, преди да кандидатствате.
   • Най-добрият вариант за малък бизнес в много случаи е да кандидатствате за кредит за администрация на малкия бизнес (SBA). Това са заеми, подкрепени от правителството, за които малкият бизнес може по-лесно да се класира и да го изплаща.
   • Не забравяйте обаче, че заемите не са като капиталови инвестиции и трябва да бъдат изплатени.
   • Можете да намерите ръководство за кандидатстване за заем за малък бизнес в „Вземете заем за малък бизнес“, но имайте предвид, че банките обикновено гледат на силата на идеята, кредитоспособността на кандидата, насищането на пазара и възприетите способности на предприемача да ръководи бизнеса.

Въпроси и отговори на общността

Съвети

• Колкото повече знаете за предложения бизнес, толкова по-голям е шансът ви за успех.
• Рисковите капиталисти финансират големи, мащабируеми идеи, а не малки.

Предупреждения

• Повечето нови бизнеси се провалят в рамките на пет години. Обикновено те се провалят от липса на финансиране.
• Кредитите трябва да се изплащат, докато капиталът обикновено не.
• Неизплащането на заеми от приятели или семейство може да се отрази негативно на отношенията ви с тях.